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eBay销售方式介绍

发布时间:2014-12-12 18:13

  许多新卖家在选择物品销售刊登方式时,首先考虑到费用问题。目前,eBay全球不同站点有不同的收费标准,“拍卖”或“一口价”的销售方式刊登费标准也不尽相同(点此查看eBay收费标准)。所以,选择适合自己物品的销售刊登方式是实现低成本、高收益的第一步。


一. 使用“拍卖方式”销售

  以“拍卖”方式刊登物品是eBay卖家常用的销售方式,卖家通过设定物品的起拍价及在线时间,开始拍卖物品,并以下线时的最高竞拍金额卖出,出价最高的买家即为该物品的中标者。

  以低起拍价的方式拍卖物品,仍然是能激起买家兴趣踊跃竞拍的最好途径。而且,在搜索排序中,即将结束的拍卖物品还会在“即将结束 / Ending Soonest”排序结果中获较高排名。


1. 设置以“拍卖方式”刊登物品的步骤:


  • eBay美国站为 例。在进入选择物品刊登方式的页面后,可选择“More listing choices”,让自己有更多刊登选择,也可选择“Keep it simple”快速完成设置刊登。如需要更详尽的设置物品销售方式,可选择“More listing choices”点击【Go】按钮。


  • 在详细的物品刊登设置页面中会有一个Choose a format and price模块,即物品价格设置模块,可点击【Auction】选择以“拍卖方式”销售物品。


  • 您可在“Starting price”下方的文本框中输入您物品“拍卖”的起拍价。

    2. 遇到下列情况时,可选择“拍卖方式”销售:
  • 在您无法确定物品确切的价值,但希望快速出售时,让eBay 市场来决定物品的价格。
  • 您有独特和难以买到的,而且能够产生需求并引起热烈竞标的物品时,拍卖能使您的利润最大化。
  • 您目前正在使用拍卖刊登方式,并且有着较高的成交率(物品通常在刊登之后即被买走)。
  • 您不定时销售,而且没有最近成交可提高您的物品的搜索排名。“拍卖方式”刊登能让物品有高排名的机会,即按照“即将结束的物品”排序时。

    3. “拍卖方式”刊登物品的注意事项:
  • 以标准“拍卖”方式销售物品,根据您的起拍价收取较低比率的刊登费,并根据物品最终成交价格收取一定比率的成交费。


    二. 使用“一口价方式”销售

      (方便买家立即购得商品)


      利用“一口价方式”销售不仅费用低,而且可设置物品的在线时间最长达 30 天,让物品得到充分展示。同时,多件物品还可采用“多数量物品刊登”方式,一次性完成全部销售刊登。以定价方式刊登eBay店铺中热卖的库存物品,还可以 使用预设的物品描述和物品说明,大大节省了卖家的刊登时间,也简化了卖家的刊登工序。


    1. 设置以“一口价方式”刊登物品的步骤:


  • 进入选择物品刊登方式的页面,可选择More listing choices点击【Go】,进入详细的物品刊登设置页面。


  • 可在详细物品刊登设置页面的Choose a format and price模块中,点击【Fixed price】选择以“一口价方式”销售物品(如果您没有可选择的“Fixed price”标签,则表明您尚未符合该站点以“一口价”形式销售商品的资格条件)。


    2. 遇到下列情况时,可选择“一口价方式”销售:
  • 您有多个物品,而且可以整合到一次刊登中。
  • 您希望从物品上获得的价值是多少。
  • 您有大量库存商品,希望尽量减少刊登费。使用30天在线时间并尝试通过自动更新来提高效率。
  • 您希望物品在线时间超过7天供买家购买。

    3. “一口价方式”刊登物品的注意事项:
  • 如果您在刊登商品,没有可选择的“一口价”标签,则表明您尚未符合该站点以“一口价”形式销售商品的资格条件。
  • 通过“一口价”刊登物品您可根据所设定的物品价格支付刊登费,物品成交后收取较低比率的成交费;还可免费设定该物品的“议价”功能,当物品以讲价金额卖出,则成交费会按照成交金额收取。
  • 物品刊登后,不能将“一口价”物品变更为具“一口价”功能的“拍卖”物品,反之亦然。
  • “一口价”物品如果结束时间在 12 小时后,可编辑“一口价”价格。


    三. 使用“拍卖”与“一口价”方式综合销售

      (让买家可灵活选择购买方式)


      卖家可在选择“拍卖方式”时既设置低起拍价,又设置一个满意的“保底价”,这也就是“一口价”,让买家可根据自己需求灵活选择购买方式,这种贴心的设计不仅综合了“拍卖方式”和“一口价方式”的所有优势,还能给商品带来更多的商机。

    1. 设置以“拍卖”与“一口价”方式综合刊登物品的步骤:


  • 进入选择物品刊登方式的页面,可选择More listing choices点击【Go】进入详细的物品刊登设置页面。


  • 在详细的物品刊登设置页面中会有一个Choose a format and price模块,这就是物品价格设置模块,可点击【Auction】选择以“拍卖方式”销售物品。


  • 您可在“Starting price”下方的文本框中输入您物品“拍卖”的起拍价,在“Buy It Now price”下方的文本框中输入物品的“保底价”,也就是您“拍卖”物品的“一口价”。

    2. 遇到下列情况时,可“拍卖”与“一口价”方式综合销售:
  • 您销售很多种类物品,希望同时吸引那些想要通过竞拍达成交易的人,和其他更倾向于选择方便的“一口价”交易的买家。
  • 您希望尽可能扩大买家对库存商品的需求,并通过竞拍和“一口价”刊登方式来帮助竞拍者和买家了解您的其他销售物品或店铺。

    3. “拍卖”与“一口价”方式综合刊登物品的注意事项:
  • 物品刊登后,您将不能修改物品的销售形式,不过在特定情况下,您可以增加、编辑或移除拍卖物品的“一口价”功能。
  • 拍卖物品如果结束时间在 12 小时后,同时,刊登的物品仍无人出价竞拍,您可新增、编辑或移除“一口价”功能。

法律声明:

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