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2009年11.6 行家面对面“圣诞销售经验谈”

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发表于 2009-10-26 16:05:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
本期精华:

1.货源准备
-圣诞卖什么最好?老外都爱送什么?
§国内卖家卖的最好的商品:消费类电子、服装配饰、首饰和手表;
§07年美国和欧洲的销售冠军是任天堂的Wii游戏机;
§08年**表示在圣诞销售旺季期间,最爱欢迎的商品是iPod、视频游戏、外套、珠宝(基本代表美国市场)
§08年欧洲圣诞的受欢迎商品是PDA手机,GPS tracker,宠物产品,遥控玩具;
§09年美国财经网站用户调查显示,预计苹果iPod将成为圣诞销售旺季最火爆礼物,估计欧洲市场也会如此。有货源也可以卖IPOD周边产品,千万注意别卖假货。水货。

-是不是圣诞节都要提前备些货?
§圣诞的货源,910月份就应该开始准备了;
§新手第一年稳扎稳打比较好,多积累点经验,不要只想趁此时机赚个盆满钵满。

-公司自有商品,不是圣诞的热门商品,该如何做好销售工作?
§圣诞节主题之一就是礼品,商品可以当礼品赠送,即可在物品标题及描述中加入关键字,让有购买需求的买家搜索到,并附带礼品包装服务;
§即便商品不适合做礼品,也可以在圣诞期间多刊登,因为这段时间是消费旺季,相对来说买家不会急着圣诞节前收到,减轻了邮寄和投诉压力。

2. 销售策略
-圣诞期间欧美买家都放假,什么时候上货好呢?哪几天是低迷期?哪几天销售比较好?
§美国每年的圣诞销售季从感恩节,即11月第4个星期四开始,到12.24平安夜结束。商家每年收入的40%要靠这段时间的销售;
§在欧洲,一年之计在于冬,行业全年营业额有五分之一是在十一、十二月份获得的,很多企业甚至依赖于圣诞节赚取全年利润;
§今年是11.26 开始,一般我们的销售旺季在前2周,后2周也要注意收缩,因为如果买家在圣诞节前无法收到,将会影响到买家满意度。

-圣诞节商品刊登有什么策略?这期间拍卖市场怎样?
§策略就是:把原来的商品继续刊登,有圣诞节礼品的货源也刊登;
§美国市场终究拍卖为主流,要注意别让下线时间加送货时间,来不及在节前收到为好。

-圣诞之后会不会继续一段旺销时间?
§要看具体产品,实际经验显示:有些会继续旺销,有些不会;
§但基本上24号~31号这周销售和买家咨询是全年最少的,是卖家可以休息的日子。

-对于节日来说,网络销售中有哪些值得使用的销售策略和商机?
§圣诞期间销售有圣诞特色的礼品,物品标题及物品描述中加上相关的关键字,让有需求的买家搜索到;
§店铺要有圣诞的气氛,在感官上吸引买家,礼品类商品卖家应附带礼品包装服务;
§制定促销政策,促进买家的购买,比如适当赠送些小礼品,让买家觉得可以买一件商品送二、三个人,赠品也要保证质量。

3. 物流邮寄
-圣诞销售走哪个渠道比较好?中国邮政?香港邮政?还是新加坡邮政?
§建议卖家在圣诞期间发货,最好都挂号,以便查询状态。
§中国邮政,性价比还不错,但通常年底要涨价,圣诞期间基本是全年的最高价;
§最近小包已从最低时35折左右涨到55折左右,幅度很惊人;
§新加坡邮政今年刚推出,具体情况待实践检验。

-有些商品挂号的话成本很高,且有时挂号的速度慢于普件,做这类小礼品时应该注意什么?
§注意与买家沟通,发货之后马上发一封邮件,通知买家货品已寄出,贵在坚持;
§可以每周末发邮件问候一下,不管收到还是没收到商品,基本上95%的买家都比较有耐心且也会给好评;
§大概3个星期时可以邮件与买家确认是否已经收到商品,是否满意;对于欧洲的买家,可以在4个星期时发出这样一封确认邮件。

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圣诞节将至,为充分把握住圣诞销售旺季提高销量,寻找适合的产品、如何操作以保障物流圣诞前到货、……您准备好了吗?


本期社区行家面对面活动,有幸邀请到有5年eBay销售经验的资深卖家,带来圣诞假期销售准备工作及交易相关的精彩分享!

欢迎届时参加!!

活动安排
主题:圣诞销售经验谈
时间:11月6日下午14:00~16:00
地点:本帖,发帖交流
嘉宾小卖家   --eBay超级卖家

* 活动期间,10套精美“买家感谢卡”随机赠送!

活动注意事项
   1. 因活动时间有限,大家的发帖内容请务必围绕主题--圣诞销售经验分享进行,以便有效的交流和信息分享;若涉及帐户操作/查询等需要eBay工作人员介入的问题,请直接联系eBay客服详细咨询;
   2. 活动期间如何获赠买家感谢卡:
        - 活动期间,发帖参加本次线上交流(灌水帖除外)
        - ebay.cn帐户已关联eBay ID
        - 获奖名单随机抽取10位,将于活动结束后公布,奖品将按eBay ID地址邮寄,具体邮寄时间另行通知。
  3. 行家面对面活动,旨在通过经验交流的方式,为eBay卖家朋友们的实际交易操作提供参考,具体需结合实际情况,理论用于实践。

社区“行家面对面”活动回顾
发表于 2009-10-29 23:32:03 | 显示全部楼层
占座,等着听课
发表于 2009-10-30 01:53:58 | 显示全部楼层

等待!

用新等待。
发表于 2009-10-30 10:23:04 | 显示全部楼层
原来是小卖家啊!可惜我那下午没空,哎
发表于 2009-10-30 13:11:38 | 显示全部楼层
这个不错。有好东西学是好事
发表于 2009-10-30 13:47:15 | 显示全部楼层
我要听课,谢谢老师
发表于 2009-10-30 15:30:53 | 显示全部楼层

圣诞,经验座谈

这个活动不错,期待中。。。。。
发表于 2009-10-30 17:06:19 | 显示全部楼层

支持中

地点合适一定来。
发表于 2009-10-30 17:34:54 | 显示全部楼层
听了好多次课没有一次被抽中.
这买家感谢卡太难拿到了.
想想还是自己设计张来得快,
不过这样的培训还是会go on listening
发表于 2009-10-30 18:49:19 | 显示全部楼层
这次我一定不会再记错时间啦
发表于 2009-10-30 21:45:00 | 显示全部楼层
又有活动了,积极参加!希望又能重奖
发表于 2009-10-31 12:24:06 | 显示全部楼层

我到时候也来参加

发表于 2009-10-31 16:31:37 | 显示全部楼层
坚决支持小卖家!!!
发表于 2009-10-31 17:58:33 | 显示全部楼层
这个不错。有好东西学是好事
发表于 2009-10-31 18:38:04 | 显示全部楼层
6号是星期五吧 还得上班   偶的感谢卡啊
感谢卡啥模样
发表于 2009-10-31 22:34:24 | 显示全部楼层
原帖由 始终走下去 于 2009-10-30 10:23 发表
原来是小卖家啊!可惜我那下午没空,哎


给你开个小后门 如果你有问题 先贴着 我到时候一起回答
发表于 2009-10-31 23:12:32 | 显示全部楼层
一定认真听讲啊

[ 本帖最后由 美表 于 2009-11-2 12:55 编辑 ]
发表于 2009-11-2 01:09:06 | 显示全部楼层
希望有时间参与,我觉得11月12月这2个月将会是1年中销售最好的2 个月,大家加油!
发表于 2009-11-2 15:58:09 | 显示全部楼层

呵呵

我也要来听
发表于 2009-11-2 17:37:58 | 显示全部楼层
谢谢小卖家!!!!我是新手啊,第一次遇上圣诞节,也想卖点啥好东西,赚点钱啊,所以想知道哪些注意事项.
发表于 2009-11-2 20:14:13 | 显示全部楼层
其实现在再准备货源 有点晚了

如果要找货源 这个先提前给大家点信息 其实资料网上都有的 就看你有没有心了

07年 美国和欧洲的销售冠军都是 任天堂的Wii游戏机

08年 亚马逊表示在圣诞销售旺季期间,最爱欢迎的商品是iPod、视频游戏、外套、珠宝(这基本代表美国市场)
08年 欧洲圣诞的 受欢迎商品是 PDA手机,GPS tracker,宠物产品,遥控玩具

09年 美国财经 网站用户调查显示,预计苹果iPod将成为圣诞销售旺季最火爆礼物 估计欧洲市场也会如此

IPOD会热卖 如果有货源可以卖一些IPOD的周边产品 比如皮套 手机链等等 当然千万注意 别卖假货 水货
发表于 2009-11-2 23:27:07 | 显示全部楼层
原来是小卖家啊!!!高手出马!一人抵万人!
发表于 2009-11-3 16:09:20 | 显示全部楼层

期待中~~~~~~~~

相当期待
发表于 2009-11-3 16:11:49 | 显示全部楼层
是啊,别被Ipod弄得侵权了。||||||||||||||||||||||||||||
发表于 2009-11-3 18:02:22 | 显示全部楼层
我到时候也来听听。学学东西。
发表于 2009-11-3 19:01:58 | 显示全部楼层

来听课

新人,请多指教啦
发表于 2009-11-3 20:21:20 | 显示全部楼层
这课不能逃的,我也来听.
发表于 2009-11-4 10:51:10 | 显示全部楼层

赶紧占座

赶紧占座
发表于 2009-11-4 17:02:28 | 显示全部楼层

期待中。。。

怎么参与,能看到视频吗?
发表于 2009-11-4 17:20:59 | 显示全部楼层
我也来取经
发表于 2009-11-4 20:26:55 | 显示全部楼层
老师。我吃定你了。等待
发表于 2009-11-5 17:28:25 | 显示全部楼层
明天我要去学习学习啊~~
发表于 2009-11-5 22:21:16 | 显示全部楼层
相当期待。。。。
发表于 2009-11-6 10:41:00 | 显示全部楼层

回复 1# 睿豆豆 的帖子

请问到时需不需要另外安装软件才能参与交流活动的?
 楼主| 发表于 2009-11-6 10:56:16 | 显示全部楼层

回复 34# favorfeel 的帖子

感谢大家的关注和支持!

回楼上的朋友:行家面对面是社区线上交流活动,届时您到本帖回复即可参与本次活动,不需要额外安装任何软件的。谢谢!
发表于 2009-11-6 13:07:50 | 显示全部楼层
请问活动开始了吗?我想请教近期关于货运的问题,因为国庆后我的香港小包速度还是不快, 有没有哪位卖家有好的货运公司介绍? 深圳或广州都可以。
发表于 2009-11-6 13:09:29 | 显示全部楼层
期待哦..
发表于 2009-11-6 13:17:23 | 显示全部楼层
等待中~
发表于 2009-11-6 13:28:24 | 显示全部楼层
原帖由 XPRESS_AUCTION 于 2009-11-6 13:07 发表
请问活动开始了吗?我想请教近期关于货运的问题,因为国庆后我的香港小包速度还是不快, 有没有哪位卖家有好的货运公司介绍? 深圳或广州都可以。 ...


圣诞期间 货运速度肯定会比平时慢的

首先 海关处理这么多要入关的包裹 就会延迟不少时间

其实货运公司 能决定速度快慢的因素很小 因为他们都只是代理而已 最大的差别就是 当天还是第2天处又或者第3天 整理好送到邮局的平台里

真正的速度决定者 中国邮政 香港邮政 新加坡邮政 乃至 各国海关的速度 就不是货运公司所能影响的
发表于 2009-11-6 13:52:06 | 显示全部楼层
快开始了,占个座位先
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