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2010年6.25行家面对面“寻找王牌货源”(附总结)

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发表于 2010-6-18 14:18:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
嘉宾分享
-进入eBay什么是重要的?产品?信用?利润?拥有一个健康,发展势头良好的帐号才是重点!

-找货源前的准备:
§寻找货源之前,首先要做的便是了解规则,知道哪些是能卖的,哪些不能卖,这个问题应该比较直白,外贸大学能给你很好的解答;
§如果看到一些商品,看上去是好卖,但好像又不能卖的,怎么办?不确定?问客服,客服在哪里?ebay.cn首页右上角实时答疑
§多逛逛论坛,一些eBay老鸟已经风风雨雨的经历过许多,在论坛里你可以最大程度的汲取到他们富贵的经验。

-低价走量型卖家:
§此类产品的卖家,可以说是中国卖家一个最大的特点,这与我们的国情是相当符合的,也符合中国人的思维习惯;
§eBay层面来看。低利润靠走量的产品将会越来越不好做,转型是每个此类卖家内心一个强烈的呼声;
§作为新卖家,不需要转型,只需要在开始的时候选对你的产品,选择产品的时候,一定要考虑到它是否能保全你帐户日后的成长与发展,每上架一个类型的产品前都应该用这条去审定你的产品;
§eBay上最终是来赚钱的不是来赚信用数的,所以我们刚接触eBay,而且起点以及成长环境已经与这些大卖家当年相去甚远,你可以抄大卖家的产品,但抄不到人家运营这种低价产品的资源优势;
§最重要的是:汇率变动。对于此类卖家,汇率变动伤害之大,不用多说;
§综合起来不推荐新手卖家走此类路线。

-利润主导型卖家:
§这种产品能充分享受到eBay上赚钱的快感,也是最能体现eBay这种职业的特点和优势,是广大同学响应eBay号召冲进eBay赚美元的实质动力;
§首先,请分析你所拥有的优势,比如你对市场的敏锐性,对市场需求是否了解充分,又或者你有资源优势;
§然后多多切入你所在地区的商品优势,所谓靠山吃山,靠海吃海,但应该注意的是,新手避免低估自己,不要专挑些一块两块,三块五块的获利差的产品,此类商品门槛低,竞争大,不利于帐号长期发展。

-量利齐走的卖家:
§这,是做生意的最高境界,我们可以这么理解,你如果找到10个,100个,1000个利润商品,里面或许就有一款是有利又有量的好产品。

-找货源的价格和渠道的方式:
§善用淘~~宝:
1.当你看到好的产品,可以先到淘~~宝或者阿~~里~~巴~~巴上研究下这个产品的售价,然后根据eBay上的价格分析价差;
2.现在淘~~宝上低价赚信用的同志们还是很多的,有些是处理他们销售不理想的产品,如果刚好是你觉得在eBay上有戏的产品那就更好了。
§善用实体专业市场:
1.上市场里找货最大的优势就是看得见摸得着,更容易掌握货源品质,这样对产品的整体情况了解最有益处;
2.在逛市场的时候你或许有些其它意外的发现,一些你看似比较有意思的产品,或者觉得可能有市场的产品,你可以把他们记录下来,记下价格,门店,最好要一张名片;
3.将市场里的商品在eBay上逆向比较。逆向选择就是你选定一个产品然后在eBay上比较一下该产品的售价,销量,然后根据拿货价比较利润,通过此法找产品你可能会更有成就感
4.如果eBay没有此类产品的销售,或者没有同类产品可比,那么你可以买几个回来试销售一下先,注意也不要盲目就拿一批回来;
5.当然第一次拿货的价格可能不是那么有优势,但我们现在走的是利润为主打的产品,那么你选的意向产品的毛利润肯定能罩得住这个价格,所以选一个利润相对来说较高的产品也是便于你在市场上面拿货;
6.做生意特别是刚开始拿散货,批发商可能不会给你心动价,但你如果拿货次数多了,你也就有议价的条件了
7.切记不要开始就压价,这样你给贩子的印象就不好,为日后的合作埋下隐患。你只要记住,一个批发商是不愿意失去一个好的客户,你也要预留一定的利润空间,才能让批发商给你提供最好的服务(产品质量,退换货服务),然后就是温水煮青蛙,慢慢的压缩你先期给他们的利润空间直至你认为合理的值;
8.在同样利润的情况下,因为你已经跟他合作过多次,而且先期的利润给他印象深刻了,自然会按你的要求提供卖相、质量上最好的产品给你,如果产品存在**质量或者残次他也会顾虑到你是优质客户而不会充数给你,这种**质量残次你是无法直观感受到,一般是售出后客户反溃回来的信息,如果你在eBay上售出后被反溃的话那就晚了,损失就避免不了了,所以培养好供货商,你不是需要他的口头保证,而是要在交易中让他得实惠树立起你是一个优质客户的形象,让他主动替你着想,总之,供货商和你应该是利益共同体,而不是靠相互挤压利润空间得利。
§自主开发产品型卖家
1.可以根据自己预售产品的类目进行一些升级或者自主开发,对于有开发能力的同学来说是个相当好的选择,可以避免价格战,和供货商制约,出售的商品质量可控性强(知根知底),利润空间大,产品捏在自己手里的感觉就是踏实;
2.说到自主开发,大家可能会觉得很遥远。实际上说低一点只是一个动手能力的问题,说高点就是你的想像力问题,低点的动手能力,你织一件毛衣,也是可以在eBay上卖的,说高点,你可以开发一些科技含量的产品,比如那些会跳舞的机器人啊,会成长的玩具啊这些eBay上的价格可是很高的;
3.当然,有专业知识支撑的卖家完全可以考虑一些虽然冷门但绝对诱人的专业类产品。

讨论节选
-我们在找货时怎么区分哪些是侵权产品呢?
§主动的区分可能会因为你的辨识度,或能力有限而不好界定,所以可以先外贸大学中学习;
§对于一些比较模糊的产品,不好确定的话一定要咨询客服;
§还不能确定请不要急于卖,帐户安全第一。

-请问嘉宾,在什么地方找货呢?
§如果你身处的环境不是大型的产业基地或者集散中心,你也大可不必认为输人一等;
§关键在于你自己,中国地大物博,每个地域都有非常明显的地域特点喔,很多内陆的卖家照样卖的很欢;
§所以找货的地方,你当地如果没有大型的市场,你可以在互联网上找货源。

-怎样判断一个潜在的优质供应商,如何跟他进入深入的合作呢?
§供应商本身,从一开始接触,你是无法判断他是优质的还是劣质的;
§如果你很看中他手中的产品和供货能力及价格,就要主动的去成为他的优质客户,然后使双方成为利益共同体;
§刚起步的时候,需求量也很少,可以用替客户买样品的手段,当然前期的价格是零售价,然后放eBay上走一下,如果销售不错,就可以按他的起订量来协商供应量,价格按他说的执行,真诚的跟他分析你所编制的一个供应情况(就是你编的故事,客户要多少啦,想要什么样的产品啦,体积受限啦....谎言还是需要的)但在与供应商相处过程中一定要真诚

-请问如果商品种类比较多的话,那数量就相应的小了,请问这种情况怎么进货呢?
§首先,请尽可能的避免多商品的情况;
§一个人的精力是有限的,如果卖家本身对于自己的产品都不了解,如果出现产品描述使用或者质量上的疑议时,你都不可能显得相对专业的去跟买家解释和沟通;
§你所看到的人家上架几千种,跨行业多品种,你不需要刻意去模仿,选,挑,找你能驾驭得了的产品,保障你帐户安全成他的产品来做;
§中小卖家,我们小而精。

-请问嘉宾一般到哪些地方去开发王牌产品,是互联网上还是地面实体店铺啊?
§一般看你的方向,如果你对产品类别是有目的性的找,一般推荐先网上,再实体,因为网上的信息量比你去跑市场来的多,而且得到的更快;
§下一步再是去市场进行细分;
§如果有机会,还是应该多去市场转,会有很多意外惊喜。

-作为新卖家,如何解决订单小价格高和价格低大订单这两者的矛盾?
§市场上拿货的已经成熟的产品,如果利润符合你的要求,你不必太在意成本比同行前辈高多少,因为批发商不可能把拿货价格拉开的很大,可以根据你的产品行情来自行评估;
§如果有订货量限制,你可以在掏宝上找零售的,然后跟他要货,多一些的话价格还是能下来的。不会比批发商高多少,掏宝的卖家赚信用很疯狂,我比较喜欢找小卖家,不喜欢找皇冠卖家!因为新卖家有些平价也出货啊;
§解决这个矛盾,主要还是受利润的导向,利润足够,我想你拿货也不会显得那么拘束,如果利润如鸡肋,那么建议你还是大向砍向掏宝吧!如果实体能找到,那就更好了。

-怎样延长优势货源的生命周期?
§产品的生命周期与产品的进入门槛相关,与产品的质量,消费者需求,更新换代的速度都是很密切的,所以一般个人对于这个周期的控制力是相当的弱的,可以忽略不计;
§延长货源的生命周期的主动性不在你,而在于市场和对手,主观上想延长比较困难。

-同行竞争太激烈,我和别人订价,一般是标与他相同价,后来对方一降就是几刀,请问嘉宾有什么建议呢?
§存在即是合理,我们不能以自身的习惯思维去思考别人的行为,你可以抄到人家的产品,但你抄不到人家这个产品价格背后的资源,他们的优势能支撑起这个价格,并且能得利;
§当然如果单纯的亏本跳楼大甩卖的话,恰好跟你的产品一样,你只能考虑换货源了。

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常言道:好的开始是成功的一半!作为一名eBay卖家,能否找到合适的货源将直接关系到您今后的eBay之路坦荡与否。而究竟如何寻找到一个适合自己的好货源,不仅困扰着大多数初入eBay的新手,甚至让诸多成熟的eBay卖家也头疼不已。

       而您可曾知道,寻找一个优秀货源的过程中不仅需要考虑产品利润,您的自身个性,地理环境等同样是不可忽略的重要因素。而若要寻找真正的王牌货源则更需要顾及到今后eBay交易中的方方面面,考虑到帐号的长期安全与持续发展。
       本期行家面对面,我们就将邀请在货源方面有丰富经验的用户同大家一起探讨如何寻找专属于自己的王牌货源。
活动安排:
       主题:寻找王牌货源
       时间:2010年6月25日下午14:00~16:00
       地点:本帖,发帖交流
       嘉宾:社区达人——喜欢看屁~股

活动注意事项:
         1. 因活动时间有限,发帖请务必围绕主题进行,以便有效的交流和信息分享;若涉及帐户操作/查询等需eBay工作人员介入,请通过右上角“帮助”联系eBay客服详细咨询;
         2. 行家面对面,旨在通过经验交流的方式,为eBay卖家朋友们的实际交易操作提供参考,具体需结合实际情况,理论用于实践。
发表于 2010-6-18 14:29:23 | 显示全部楼层
期待.......

努力开发货源真不是一般地重要.
发表于 2010-6-18 15:53:41 | 显示全部楼层
个人认为这是做EBAY所需要的最关键的能力
发表于 2010-6-18 16:26:01 | 显示全部楼层
屁~股兄要多支持支持,到时出个刁难的问题,嘿嘿。

我要看楼下的胸脯。

[ 本帖最后由 Huter.Liu 于 2010-6-22 22:38 编辑 ]
发表于 2010-6-18 16:31:16 | 显示全部楼层
到时候准时出现看pigu,哈哈
发表于 2010-6-18 17:07:23 | 显示全部楼层
期待。。。
正在为货源苦恼
发表于 2010-6-18 22:26:20 | 显示全部楼层

期待

正烦恼着上什么货呢
发表于 2010-6-18 22:57:27 | 显示全部楼层
现在急需补充大量的EBAY能量。。。。期待好的教程,向高手学习
发表于 2010-6-18 22:57:57 | 显示全部楼层
顶一下PG兄
发表于 2010-6-18 22:58:41 | 显示全部楼层
我不是GAY
发表于 2010-6-19 01:10:40 | 显示全部楼层
期待一下啊
发表于 2010-6-19 08:47:40 | 显示全部楼层
到时一定参加
发表于 2010-6-19 09:30:09 | 显示全部楼层
不错!!!肯定参加!
发表于 2010-6-19 11:14:34 | 显示全部楼层
   欢呼雀跃
发表于 2010-6-19 11:16:01 | 显示全部楼层
期待新策略,加油加油...
发表于 2010-6-19 12:29:02 | 显示全部楼层
先占个座。。。到时也来看看传说中的。。PG
发表于 2010-6-19 14:56:05 | 显示全部楼层
期待中
努力学习
发表于 2010-6-19 15:14:42 | 显示全部楼层
到时捧场
发表于 2010-6-20 11:37:55 | 显示全部楼层
怎么会有这么多广告?货源来了?
发表于 2010-6-20 16:15:22 | 显示全部楼层
新手上路,多学学啊!
发表于 2010-6-20 22:09:09 | 显示全部楼层
应该招几个管理员,管管这些广告。。。
发表于 2010-6-21 03:11:21 | 显示全部楼层
在什么地方举办的啊
发表于 2010-6-21 10:10:46 | 显示全部楼层
一定参加,绝不再错过
发表于 2010-6-21 10:55:43 | 显示全部楼层
很期待
发表于 2010-6-21 11:15:32 | 显示全部楼层

新人

我是新人,请多关照!!!
 楼主| 发表于 2010-6-21 15:40:20 | 显示全部楼层
原帖由 今天星期八 于 2010-6-21 03:11 发表
在什么地方举办的啊


就在这里,届时您只需要在本帖发帖向嘉宾提问即可
发表于 2010-6-21 21:09:49 | 显示全部楼层
双手双脚支持
发表于 2010-6-21 23:24:43 | 显示全部楼层
十分期待~~~
发表于 2010-6-22 08:27:37 | 显示全部楼层
我要参加啊
发表于 2010-6-22 11:08:13 | 显示全部楼层
等待中。。。。
发表于 2010-6-22 14:36:15 | 显示全部楼层
大家有什么心得经验也说说啊
发表于 2010-6-22 18:34:59 | 显示全部楼层
期侍,正为此事烦呢
发表于 2010-6-22 22:10:29 | 显示全部楼层

回复 1# 杰豆豆 的帖子

你有邮箱么 我的 weiminchan@foxmail.com
发表于 2010-6-23 13:31:32 | 显示全部楼层
期待ing
发表于 2010-6-23 15:28:57 | 显示全部楼层
期待中,目前也正在为此苦恼
发表于 2010-6-23 16:49:02 | 显示全部楼层
搞好了跟我说下!!!
发表于 2010-6-23 18:18:14 | 显示全部楼层

小弟新手ebay 求 高手前辈 执导

小弟初入ebay     羡慕高手前辈卖家  。  请走过 路过的高手前辈卖家  留下眼   指导指导    ++++qqq  :  839918142
mail:ebaybeier@yahoo.cn       高手留下哈  
发表于 2010-6-24 10:22:25 | 显示全部楼层
期待
发表于 2010-6-24 15:01:03 | 显示全部楼层

有货源。不会弄

床上用品
发表于 2010-6-24 15:15:27 | 显示全部楼层
新手期待有前辈传授经验
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