签到领奖
楼主: 杰豆豆

2010年6.25行家面对面“寻找王牌货源”(附总结)

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发表于 2010-6-25 14:06:43 | 显示全部楼层
对于一个新卖家,楼主有什么货源推荐呢?本人没有任何可以直接利用的货源关系。
发表于 2010-6-25 14:07:37 | 显示全部楼层
come on................
发表于 2010-6-25 14:07:48 | 显示全部楼层
我也来学习,捧场!
发表于 2010-6-25 14:07:58 | 显示全部楼层
我们在找货时怎么区分哪些是浸权产品呢?因为有时拿货不一定会找得到厂家,一些批发市场上有太多的产品,都不知道怎么去区分。
发表于 2010-6-25 14:08:11 | 显示全部楼层
刚开始我想还是低价走量,有点风险也没大事,但就怕量还没走怎么样,差评倒出来了
发表于 2010-6-25 14:08:19 | 显示全部楼层
1. 靠低价走量的卖家此类产品的卖家,可以说非常适合08年前的卖家,或者也可以理解为这是本国卖家一个最大的特点,这与我们的国情是相当符合的,也符合国人的思维习惯,在我自己从事实体销售的时候,有时候老爸和老妈看我跟客户议完价后经常说:有得赚就卖掉,薄利多销...也了解过很多做生意的朋友信奉的头条便是薄利多销,而且在eBay上,也有一部分大卖家是这样做的。我们就来分析一下这种做法。首先,从eBay层面来看。低利润靠走量的产品将会越来越不好做,这点在做0.99游全球朋友可能更能理解我说这话的含义,冲量赚信用的卖家很多产品,价格都不高,发货用小包,非挂号,无不感慨,越做越累,这种靠量维持的生意确实对从业者提出了很高的要求,人家中差评一个月收进来的数目也是相当可观,但现在EBAY的2%的政策已经对这种销售模式提出了巨大的挑战,这类卖家有种**着卖的感觉,转型是每个此类卖家内心一个强烈的呼声。
发表于 2010-6-25 14:08:30 | 显示全部楼层
新人过来学习一下.想了解一下具体如何找新产品.
我也想过靠低价.但是后来觉得不行.做来做去.大家拼了个你死我活.最后,开心的还是老外.
现在不走那路了.
同行竞争太激烈.我和别人订价.一般是标与他相同价.后来对方一降就是几刀.真是的.
想问一下PP兄对这个有什么好建议.

[ 本帖最后由 super-store 于 2010-6-25 14:12 编辑 ]
发表于 2010-6-25 14:10:49 | 显示全部楼层

google 说得很好,很有条理

大家安静一点吧,除非是问问题,提意见看法。 不然这个楼层上的太快了,跟进比较麻烦, 我发问这个帖我就闭嘴,安静看了。
发表于 2010-6-25 14:11:18 | 显示全部楼层

EBAY 在国内没有分公司或者业务可以教我们么

EBAY 在国内没有分公司或者业务可以教我们么?, 我们有产品都不知道怎么卖好, 批发, 零售等 , 而且产品太多不知道怎么上传容易, 若有人知道怎么联系 EBAY, 或者有哪位高手愿意指导下么, 我想加你 QQ
发表于 2010-6-25 14:11:50 | 显示全部楼层
出去再回来。。。
 楼主| 发表于 2010-6-25 14:12:17 | 显示全部楼层
原帖由 ying76 于 2010-6-25 14:10 发表
大家安静一点吧,除非是问问题,提意见看法。 不然这个楼层上的太快了,跟进比较麻烦, 我发问这个帖我就闭嘴,安静看了。


呵呵,看完嘉宾分享的内容,就是大家的提问时间了,欢迎大家踊跃提问,约到这么有内容的嘉宾不容易,大家可得好好“压榨”噢!
发表于 2010-6-25 14:12:26 | 显示全部楼层
作为新卖家,你不需要转型,你需要定型,你只需要在开始的时候选对你的产品,所以当你选择产品的时候,一定要考虑到它是否能保全你帐户日后的成长与发展,你每上架一个类型的产品前都应该用这条去审定你的产品。也有人可能会说EBAY上做的大的好的就是这种超级的大卖家,人家一天成千上万包,也还是活的好好的,而且做这种走量生意信用上升快(大部分新卖家对信用数有着近  乎 病  态的迷恋,我想说在EBAY上的信用数跟掏宝上的信用是两码事,这也体现了国情和消费习惯的巨大差别(0信用卖家生意不见得比较几十上百上千的差,话说回来,你在EBAY上最终是来赚钱的不是来赚信用数的)所以我想说明的是,我们刚接触EBAY,而且起点以及成长环境已经与这些大卖家当年相去甚远,你可以抄大卖家的产品,但你抄不到人家运营这种低价产品的资源优势。而且作为新卖家,低价也未必有量,最终提心掉胆一笔不足几美金的交易,能死你 脑细胞好几亿,事后反问你自己,你这是何必?
发表于 2010-6-25 14:12:31 | 显示全部楼层
继续,学习中
发表于 2010-6-25 14:13:02 | 显示全部楼层
二、利润主导
实际上,这才是我想说的重点,也是适用于绝大多数卖家的部分。相对来说,大家都比较向往利润丰厚的产品,一天走几个,抵得上别人走几十上百个而且工作量又大大的下降,这种产品能充分享受到EBAY上赚钱的快感,也是最能体现EBAY这种“职业”的特点和优势,是广大同学响应EBAY号召冲进EBAY赚美元的实质动力,没有一个理由比一个产品同样赚20元但是别人赚的是**币,你赚的是美元来的有**力了,那怎么样找这种产品呢?卖假货和违规品之类就算了,请时刻记住,以下所有内容,都建立你将帐号成长和发展铭记在心的基础之上。
明确好这个思路接下来你再分析你所拥有的优势,比如你对市场的敏锐性(你眼光独特,能在市场中迅速发现盈利能力强的产品)像这类同学通常做起来会比较轻松,假如你长期搞销售对市场需求了解充分;又或者你有资源优势,比如你在深圳,恰巧你朋友是电子产品的生产厂家;或者你在义乌,你朋友刚好是饰品批发商;或者你有良好的的沟通能力,一到市场上能把进货价谈到别人的80%
这些都将会对你选择产品起到很关键的作用,广东地区卖家的电子产品优势,江浙地区的小商品及时尚产品,或者说到福建地区的制鞋业,河北地区的箱包,唐山地区的陶磁(卫浴类)其实在中国有太多类似的产业区和特产集散地选择产品的时候买家们可以多多切入一下,靠山吃山,靠海吃海嘛,但这些仅仅说明你比别人多了一些选择产品的优势,但这些你所具备的优势体现到你选取的产品上,这个产品能否给你带来利润,在EBAY上销售它们会对你的帐户产生什么样的影响,这才是你最需要去考虑的,反过来解释上面的优势,你发现盈利能力强的产品,但是跟风的人太多,产品更新周期很快,你同学虽然是做电子产品的,但利润太薄,你义乌朋友饰品真是又好看又便宜,可就是不入老外的眼,你辛苦谈下来的货虽然进价便宜,但售价也很便宜。以上的优势瞬间就会化为乌有,怎么办?答案很简单:不断否定,不断完善,不断升级中来寻找你预售的产品标准。
虽然我们可以靠山吃山,但应该注意的是,新手避免低估自己,专门挑些一块两块,三块五块的获利差的产品,然后安慰自己假如亏了也亏不了多少,这种心态下你会发发现做一段时间后你感觉很难做,首先产品的进入门槛低,容易被抄袭,第二,就算,平安卖出去,你只能发个平邮,中间要承担丢货风险,而且如果有心急买家七天就来问货在哪里,你连个跟踪号的安慰奖也发不到他手里,这里要承担买家不满意风险,第三假如碰到到期买家来信询问货在哪里时,因为货值较低退款很随意,这里就会助长一批不良买家,或者因为退款积极伤害买家自尊从而招致低分或差评。
我们在选择产品时所要产生的第一个信号,应该是这东西的利润是否满足你的要求?再结合自身实际情况和在EBAY上做过产品类目初选后确定预售产品,再去寻找合适货源价格和渠道!
找货源的价格和渠道的方式 :
发表于 2010-6-25 14:13:18 | 显示全部楼层
1.        善用淘~~宝
当你看到好的产品,可以先到淘~~宝研究下这个产品的售价,然后来分析价差,或者阿~~里~~巴~~巴上,当然如果你不是那种大量拿货的,你就上淘~~宝,PP之类的零售类型的卖家其中就存在能拿到合适价位和数量的供货商,而且现在淘~~宝,PP上低价赚信用的同志们还是很多的,有些是处理他们销售不理想的产品(如果刚好是你觉得在EBAY上有戏的产品那就更好了)
2.        善用实体专业市场
上市场里找货的相比淘~~宝,最大的优势就是看得见摸得着,你更容易掌握货源品质,这样对于你对产品的整体情况了解最有益处,对于一些容易引起异议的产品来于尤为明显比如,服装,鞋帽,这些尺码数据在测量上都有较大的误差,而且因为显示器等诸多因素色差的影响也不可小视,因为对于衣服来说,买家因为主观不喜欢因素借以色差原因提出来的争议也是比较蛋疼的,而且在逛市场的时候你或许有些其它意外的发现,一些你看似比较有意思的产品,或者觉得可能有市场的产品,你可以把他们记录下来,先把拿货价搞到手,然后记上这些产品的门店,要一张名片回来后可以在EBAY上逆向比较,(前面说的是你在EBAY上选你要卖的产品,逆向选择就是你选定一个产品然后在EBAY上比较一下该产品的售价,销量,然后根据拿货价比较利润,通过此法找产品你可能会更有成就感:)~而且说不定能找到你盈利的独门利器哈!如果EBAY没有此类产品的销售,或者没有同类产品可比,那么你买几个回来试一下先,注意也不要盲目就拿一批回来,有些小额批发的门店商贩,你可以试一下,当然他们给的价格可能不是那么有优势,但我们现在走的是利润为主打的产品,那么你选的意向产品的毛利润肯定能罩得住这个二道贩子的,所以选一个利润相对来说较高的产品也是便于你在市场上面拿货,因为你吃得了这个价,做生意特别是刚开始拿散货,批发商可能不会给你心动价,但你如果拿货次数多了,你也就有议价的条件了!切记不要开始就压价,这样你给贩子的印象就不好,为日后的合作埋下隐患。你只要记住,一个批发商是不愿意失去一个好的客户,你也要预留一定的利润空间,才能让批发商给你提供最好的服务(产品质量,退换货服务),然后就是温水煮青蛙,慢慢的压缩你先期给他们的利润空间直至你认为合理的值!(在同样利润的情况下,因为你已经跟他合作过多次,而且先期的利润给他印象深刻了,自然会按你的要求提供卖相、质量上最好的产品给你,如果产品存在**质量或者残次他也会顾虑到你是优质客户而不会充数给你,这种**质量残次你是无法直观感受到,一般是售出后客户反溃回来的信息,如果你在EBAY上售出后被反溃的话那就晚了,损失就避免不了了,所以培养好供货商,你不是需要他的口头保证,而是要在交易中让他得实惠树立起你是一个优质客户的形象,让他主动替你着想,总之,供货商和你应该是利益共同体,而不是靠相互挤压利润空间得利,具体的方法,相信大家会有各自的优势特点,这里就**发挥吧)
 楼主| 发表于 2010-6-25 14:13:27 | 显示全部楼层
原帖由 jewelrysupplier 于 2010-6-25 14:11 发表
EBAY 在国内没有分公司或者业务可以教我们么?, 我们有产品都不知道怎么卖好, 批发, 零售等 , 而且产品太多不知道怎么上传容易, 若有人知道怎么联系 EBAY, 或者有哪位高手愿意指导下么, 我想加你 QQ ...


您有什么问题可以在社区发帖提问,或者参与社区活动。
为了保障大家的帐号及交易安全,请勿留QQ,MSN等IM方式。
发表于 2010-6-25 14:13:45 | 显示全部楼层
3.        自主开发产品
可以根据自己预售产品的类目进行一些升级或者自主开发,对于有开发能力的同学来说是个相当好的选择,可以避免价格战,和供货商制约,出售的商品质量可控性强(知根知底),利润空间大,产品捏在自己手里的感觉就是踏实!这也是我自己以后要走的一个方向,贩子当久了,总会有种被人牵着走的感觉,自己拥有一类产品,就多了一份安全感!说到自主开发,大家可能会觉得很遥远。实际上说低一点只是一个动手能力的问题,说高点就是你的想像力问题,低点的动手能力,你织一件毛衣,也是可以在EBAY上卖的,说高点,你可以开发一些科技含量的产品,比如那些会跳舞的机器人啊,会成长的玩具啊这些EBAY上的价格可是很高的噢!哈哈....
这些都属于自主开发,不同的就是层次而已,前提你得了解了自己的实际情况优势特点,有时候物理学家和博士也是不会织毛衣的,所以说大家完全可以根据自己的实力试一下!EBAY上产品的接受度还是比较高的~
当然,有专业知识支撑的卖家完全可以考虑一些虽然冷门但绝对诱人的专业类产品。
三、量利齐走
这,是做生意的最高境界,希望看到此类分享的朋友可能要失望了,估计这方面,佛祖才知道。
但是我们可以这么理解,你如果找到10个,100个,1000个利润商品,里面或许就有一款是有利又有量的好产品。

这里只是给大家谈一下我自己选产品上的一些想法,当然大家会有更多不同的挑选好的产品的方式,也可以在这里多进行交流沟通,大家好才是真的好嘛,总之一句话:只有良好的产品,才能带来良好的利润,良好的利润带来良好的服务,才能带来买家良好的购物体现,EBAY才能发展的更好,EBAY从业者的生意才能更旺盛,这是与我们切身利益息息相关的,所以为了你自己,请一定要在保障帐户能持续发展的前提下选择好合适的产品。
发表于 2010-6-25 14:14:07 | 显示全部楼层
能在什么地方找货呢?
发表于 2010-6-25 14:16:26 | 显示全部楼层
对于没有货源优势的地区如何找货好呢?
发表于 2010-6-25 14:19:50 | 显示全部楼层

回复 81# aaalol 的帖子

回复 72# 喜欢看** 的帖子
google 你好,

我现在碰到一个问题,我发现了许多EBAY上可以作得优质货源,但我现在不敢卖,(不是因为是违禁品),主要是因为我列上后,产品会讯速得到冲击。同行间得价格竟争严重影响到产品利润,这种问题我该如何避免。多帐号进行操作?

你好,优质的货源,你上架后会迅速得到冲击,担心同行竞争 会严重影响到产品的利润,导致你的产品生命周期过短,盈利效果会大受周期的影响。
从中可以发现你的产品可能是量化比较多的一类,而且进入门槛 不高,大家都可以找到的产品,此类产品完全符合是你现在担心的情况的。
鉴于此类景象已经周而复始的的EBAY上出现,所以你也不必苦恼,能赚的钱先赚,头碗水先喝到,后期根据产品竞争 情况相应的调整,既然你能发现利润率高的产品,你就 不必太把眼光 局限于这个产品本身上,点石成金和金子的关系我想能比较好的解决你的困扰!
多帐号操作,也看出你目前的心态问题,单独一个产品是不能让你在EBAY上有效果的发展的,所以,你目前先尽最大程度 获利,然后在这个基础上进一步开发新产品!
发表于 2010-6-25 14:21:38 | 显示全部楼层
原帖由 tiutiu 于 2010-6-25 14:06 发表
对于一个新卖家,楼主有什么货源推荐呢?本人没有任何可以直接利用的货源关系。

你好,对于一个新卖家找货源 ,请先参考我的文档 中描述的一些情况!
发表于 2010-6-25 14:21:41 | 显示全部楼层
看了股沟兄的分享,两个字:牛B
发表于 2010-6-25 14:23:11 | 显示全部楼层
原帖由 li-inline 于 2010-6-25 14:07 发表
我们在找货时怎么区分哪些是浸权产品呢?因为有时拿货不一定会找得到厂家,一些批发市场上有太多的产品,都不知道怎么去区分。

你好,你主动的区分 可能会因为你的辨识度,或能 者力有限不好界定,所以你可以先外贸大学中学习,然后对于一些比较模糊的产品,不好确定的话问一下香港站的在线解答 客服,还不能确定请不要急于卖,帐户安全第一!
发表于 2010-6-25 14:25:33 | 显示全部楼层
原帖由 super-store 于 2010-6-25 14:08 发表
新人过来学习一下.想了解一下具体如何找新产品.
我也想过靠低价.但是后来觉得不行.做来做去.大家拼了个你死我活.最后,开心的还是老外.
现在不走那路了.
同行竞争太激烈.我和别人订价.一般是标与他相同价.后来对方一 ...


存在即是合理 ,我们不能以自身的习惯思维去思考别人的行为,在文中我已经有解释过,你可以抄到人家的产品,但你抄不到人家这个产品 价格背后的资源,他们的优势能支撑起这个价格,并且 能得利,当然如果单纯的亏本跳楼大甩卖的话,恰 好跟你的产品一样,你只能自认倒霉了,这跟天上掉下一块砖,刚好砸 到你一样,无解!
发表于 2010-6-25 14:31:02 | 显示全部楼层
原帖由 semmen2008 于 2010-6-25 14:14 发表
能在什么地方找货呢?
原帖由 semmen2008 于 2010-6-25 14:14 发表
能在什么地方找货呢?

文中有提及,如果你身处的环境不是大型的产业 基地或者 集散 中心,你也大可不必认为输人一等,关键还在于你自己,中国地大物博,每个地域 都有非常明显的地域特点喔,很多内陆的卖家照样 卖的很欢,所以找货的地方,你当地如果没有大型的市场,你可以在互联网上找货源,本人也经常在互联网上找,当然交易安全必须吱副 宝 或者材 福 通
发表于 2010-6-25 14:31:54 | 显示全部楼层
找到优势货源后,保密工作要做好。
发表于 2010-6-25 14:33:38 | 显示全部楼层
我们在批发市场,经常一不小心买到假货。不如请嘉宾介绍一下,识破假货的技巧。.......................................平常看嘉宾的名字,已经想笑。 刚才看到豆豆介绍嘉宾的一段,笑了5分钟。
发表于 2010-6-25 14:34:15 | 显示全部楼层

回复 107# leon0706 的帖子

呵呵。就因为太被关注了,所以郁闷呢。
发表于 2010-6-25 14:36:33 | 显示全部楼层
原帖由 千世封神 于 2010-6-25 14:33 发表
我们在批发市场,经常一不小心买到假货。不如请嘉宾介绍一下,识破假货的技巧。.......................................平常看嘉宾的名字,已经想笑。 刚才看到豆豆介绍嘉宾的一段,笑了5分钟。 ...

不知道同学对于假货的定义是什么?
山寨侵权产品,还是假发,假肢?
其实EBAY虽然打击力度很强,他本身也是需要知识产权人的举报,或者 一些名气 相当大的品牌产品,一看你卖就知道可能是违规操作的。
所以对于你在进货的时候,如果方便的话可以事先查询一下,百涯,google,都可以嘛!
发表于 2010-6-25 14:38:22 | 显示全部楼层
感谢google跟大家分享他的心得体会,我们这些卖家的水平上去了,整个市场也会水涨船高,生意和日子才更舒坦。

对于新人,心态一定要放平和,这里不是打一枪就跑的地方,把它当做真真正正自己的铺子去对待,各种路子和方法自然会慢慢地出来。
发表于 2010-6-25 14:38:27 | 显示全部楼层

回复 109# aaalol 的帖子

确实很有优势,利润高又很少人卖的产品,宁可自己去发邮局,多出点运费,也别给货代发。

不仅货代自己抄袭,过去发货的人都有机会看到。
发表于 2010-6-25 14:40:16 | 显示全部楼层
原帖由 千世封神 于 2010-6-25 14:33 发表
我们在批发市场,经常一不小心买到假货。不如请嘉宾介绍一下,识破假货的技巧。.......................................平常看嘉宾的名字,已经想笑。 刚才看到豆豆介绍嘉宾的一段,笑了5分钟。 ...

我又仔细看了你的这段话,发现有点问题,你一不小心经常买 假货,那你的意图??你是去卖真货的,按国人思维,买 真货应该是有品牌的产品啊,你倒一手来上EBAY是有点风险的啊,比如知名的二线牌子,没被举报或者发现可能会没问题,但一被 有心人,无名氏的竞争对手搞一下,会比较危险!
发表于 2010-6-25 14:44:16 | 显示全部楼层

回复 101# 喜欢看** 的帖子

目前我是这样操作得:
A.,B,C,D,E五种产品(跨度很大,但利润都还不错,我涉入得时间,但周期较短)在作A,B,C,D,E得时候,我又发现了,F,G,同我又列了F,G,很快F,G得利润在二周后受到了严重得冲击。目前发现了H,I,J,K(为了保护市场,不敢上了,至少不会在AA帐号上更了。)这是我目前碰到了困难。长期更改不同得产品,确实有利润,而且利润还不错,只是作起来比较辛苦。我希望能够更上一层楼。

最后感谢GOOGLE的真诚回复,顺祝生意兴隆,天天快乐
发表于 2010-6-25 14:45:14 | 显示全部楼层
原帖由 leon0706 于 2010-6-25 14:38 发表
确实很有优势,利润高又很少人卖的产品,宁可自己去发邮局,多出点运费,也别给货代发。

不仅货代自己抄袭,过去发货的人都有机会看到。

中美物流出来可以很好的解决一部分你的困扰了,利润高的EMS或者 DHL,UPS你直接起飞了,不需要假于人手了!
发表于 2010-6-25 14:47:38 | 显示全部楼层
你不上这个东西别人就不会上了么。。。那关注你的人真的很坏而且很懒。

原帖由 aaalol 于 2010-6-25 14:44 发表
目前我是这样操作得:
A.,B,C,D,E五种产品(跨度很大,但利润都还不错,我涉入得时间,但周期较短)在作A,B,C,D,E得时候,我又发现了,F,G,同我又列了F,G,很快F,G得利润在二周后受到了严重得冲击。目前发现了H,I,J,K(为了保护市场,不敢上了,至少不会 ...
发表于 2010-6-25 14:47:43 | 显示全部楼层
原帖由 aaalol 于 2010-6-25 14:44 发表
目前我是这样操作得:
A.,B,C,D,E五种产品(跨度很大,但利润都还不错,我涉入得时间,但周期较短)在作A,B,C,D,E得时候,我又发现了,F,G,同我又列了F,G,很快F,G得利润在二周后受到了严重得冲击。目前发现了H,I,J,K(为了保护市场,不敢上了,至少不会 ...

马列主义,毛 泽 爱思想,邓 小 平理论,三个戴表,八荣八耻告诉我们,时代是进步的,社会是发展的,产品是要更新的,当然如果你有能力,品牌建设网站建设可以对你的困扰找一个突围的方向!
发表于 2010-6-25 14:48:43 | 显示全部楼层

回复 112# leon0706 的帖子

目前我用得就是货代,因为折扣还不错。这方面我到不是很担心。因为我都是打包好后,他们才上门取货得。呵呵。
发表于 2010-6-25 14:49:54 | 显示全部楼层

回复 115# 喜欢看** 的帖子

通过与ebay推荐的物流公司沟通后,他们说国际e邮宝仍然会走他们代理的渠道。

今天的主题是王牌货源,即是在一段时间内具有相当优势的货源。

怎样延长优势货源的生命周期?除了货物本身、进货渠道、市场准入门槛、卖家做好保密措施,其他的就只能听天由命了。除非你用非常手段打击竞争对手。
发表于 2010-6-25 14:49:55 | 显示全部楼层
原帖由 aaalol 于 2010-6-25 14:48 发表
目前我用得就是货代,因为折扣还不错。这方面我到不是很担心。因为我都是打包好后,他们才上门取货得。呵呵。


取走后还是可以拆开的,这个经验我是有的,DHL收包后,还是会到集散中心拆包的,特别是DHL的代理 !
发表于 2010-6-25 14:51:21 | 显示全部楼层
谢谢嘉宾,通常真货我是自用的。
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