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楼主: 杰豆豆

2010年8.6行家面对面“eBay销售误区解读”

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发表于 2010-8-6 15:34:18 | 显示全部楼层
这里还有个原则:如果能用最小的库存维持你的网店,就一定要尽量小,0库存不影响销售那是最完美的,这样,调头起来也方便
发表于 2010-8-6 15:34:38 | 显示全部楼层
原帖由 海阔天空0 于 2010-8-6 15:33 发表


那就试试**销售, 这件不好卖的只保留它的成本价格, 搭配其他好卖的一起; 或者做什么活动,消费金额满多少送一件你这种产品


呵呵,这个方法我也试过咯,走combo路线。但因为还要考虑搭配问题所以局限性大一点,而且效果也不是很明显。不过还是很感谢你。
发表于 2010-8-6 15:34:56 | 显示全部楼层

今天的 这个跟网络课程同步举行啊

我这边 也需要学习,那边也想听
结果两边同时进行,一心二用啊。
发表于 2010-8-6 15:35:32 | 显示全部楼层

全文

很荣幸得到睿豆豆的邀请,来跟大家探讨下ebay销售的一些误区。本人尽量以一个过来人的经历和理念给大家一个简捷和明了的思路及思维方式,引导初级ebayer们能不再盲目,尽量做到有的放矢,提高成交率和增进信心。
当豆豆提出这个命题的时候,我就想什么是初级卖家们最头疼的问题?什么是最容易被初级卖家误解的?假设我现在刚进ebay,我最迫切希望了解的是什么?
很常见的误区,我初步猜测下:
1.
以为一进ebay就能赚钱,不会遇到困难,不会亏钱,无打持久战的心理准备。
2.
ebay的认识停留在国内购物网站的层面,以为跟国内网站一样操作。
3.
对老外的思维方式固定的以国人的思维方式看待,以至于沟通无法顺畅。
4.
对价格战的应对,无法适应其他卖家价格的剧降,当利润率大幅度降低的时候,无所适从。
5.
ebay的系统规则以及统计算法规则不习惯,总以国人的操作和计算模式去看待。
6.
以为自己的进货价格与ebay成交价格有足够的差价空间,就心急火燎的开始销售,不认真研究ebay规则和paypal规则,结果造成帐户限制。
7.
以为可以犯错,得到差评或者被限制后再改善(现在可能会有变化的是eBay删除中差评的这个规则)
8.
对在ebay上销售什么产品比较盲目,无明确的目的性选择销售对象。
9.
中差评一旦获得,就觉得无法忍受,想要客户更改而不是尽量扩大销售量冲淡差评比重,而花出大量的精力去处理。
10.
很多新人一上来就卖名牌,以为不卖名牌就没出路。其实真正做的大的中国卖家就是卖中国特色的产品卖出来的。
当然还有很多误区,我本人不想对这些误区一一做出解读,其实误区一写出来,大家只要看到了,与自己的做法一比较就知道了,马上着手改善就是了。其实今天既然来了,我准备讲些以前没机会讲的个人体会和心得,初级卖家需要最少估计一年才能有所感悟的一些经验,我想借此机会与大家分享。
ebay,其实归结起来就3个方面:信息流,资金流,物流(现代电子商务的一般模式)。那其实初级卖家出问题最多的,最难入门和掌握的,其实是在信息流这块。信息流是什么:无非是卖什么,怎么卖,卖给谁?一旦解决了这3样,后面的2个流解决起来相对简单的多,有水到渠成的感觉。当然这3个问题要展开来讨论,别看只简单的9个字的问题,如果真正大张旗鼓的来写,可以写出最少万言书,2个小时的时间估计远远不够;但我想还是尽量用最简洁的方式来阐述。(本次讨论的对象主要面对目前最为常见的1-2个人的ebay销售个体和个人,公司类和大团队作战的都有专业的人士进行这些方面的研究,就不在讨论之列了。)
很多初级卖家初进ebay,看着市场上那么多产品,凭自己对各种产品的主观意识,认为xx应该好卖,或者说在国内网站上看到卖的很好等判断,就盲目进入,采购,拍照,写说明,上传,等待成交。。。这里就存在很多误区:比如此产品是否在ebay热销或者能有一定的销售量,利润率如何?成交率如何?有多少卖家在卖?他们的实力和成交率如何?等等。。。这些都是未曾考虑或者研究过的;磨刀不误砍柴工,其实在决定销售什么和进行销售前有很多前期准备工作需要完成。
下面我就卖什么先谈下:
一.
我在ebay要卖什么---一般挑选产品的几大原则

1.
尽量符合中国法律和目标国法律以及海关条例的产品。
请注意是尽量。因为中国目前很多产品实际上或多或少的侵犯了其他国家的知识产权,只是由于销售比较分散没影响到产权人的根本利益等原因,而没被追究。所以,在选择产品时考虑到这点,就会尽可能的防止日后销售中被下架以及被限制或者被over的命运。饮鸩止渴赚快钱的方式是不建议大家去尝试,因为是做不长久的。还有,比如会经常产生扣关现象的粉末类,液体类,电池类等的尽量能避免就避免。

2.
价格适中,不是非常便宜(1美金以下)或是非常昂贵(7-800---1千美金以上)
这点大家或许有疑问,怎么还限制价值啊!这里有几点:首先超低价格的,相比上传费用和成交费用(ebaypaypal费用)还有运费,很不合算,而且容易让买家产生你赚运费的嫌疑,DSR分不一定好看;高价值的产品容易让买家起歹心,容易被骗货,特别是那些前苏联,东欧,印度,南美等欠发达地区的买家(即使美国和西欧国家也有),利用ebay目前特别保护买家的规则骗货,只要上百美金的产品就有人起心思。。。

3.
体积尽量小,重量尽量轻,不易破损。
如果单件体积以及重量在同等销售利润前提下达到更轻更小,方便运输和减少运输成本,减少运输途中的损坏,道理是不言自明的。

4.
尽量做到少返修,少退货,少退款,少纠纷。
很多电子产品会遇到此类问题,来回一运输,不要说赚钱,亏是一定的;而且容易引起买家的反感和纠纷,在当前ebay的政策下,吃亏的一般是卖家。所以,最好在选择产品时,选择质量问题尽量少的产品,如果是山寨类的产品(手机,国产闪存卡等),那将会产生非常头疼的返修退货纠纷问题。
5.
有一定的利润率和销售量
这点很关键。大家到ebay来,是赚钱的,不是来对老外做慈善和赚信用的,任何商业活动都是以赚取利润为目的的。所以,选取的产品利润最好保持在30%以上(纯利润),这样你才有信心和实力继续维持在ebay的销售,否则自信心就会很受到极大的打击。当然,这里利润和产品的热销度是成反比的,销量越大的产品,单件产品的利润率越低。
建议在精力忙的过来的情况下,热销低利润的产品在初级阶段也上一些,但不要品种太多,赚取一定的信誉度就行了,主要目标还是放在开发利润率高的产品上。对ebay建议的热卖产品本人建议新卖家不要去碰,因为那是绝对的拼价格,拼实力的活,不适合新卖家。
这里还有个原则:如果能用最小的库存维持你的网店,就一定要尽量小,0库存不影响销售那是最完美的,这样,调头起来也方便

有了前面几大原则,下面来简单说下具体的产品开发
很多新入ebay的卖家,抓着几样产品就往上传,不是不行,主要是目的性不强。我这里只推荐一种大卖家会生气的方法(我自己就经常使用)。如果大卖家看到了,千万请谅解,帮衬新手也算是帮助ebay中国做大的一个步骤,谢谢你们了。
新手们如果选定某一类产品后,不要自己去市场上盲目找产品,在创业初期,只要研究你所在的类的大卖家就足够了。任何一个大卖家,都有几百上千甚至上万的产品同时在线,这其中有很多产品的成交率很小,不值得你去开发(除非单件产品利润足够多);但每个大卖家的产品中绝对存在一些(小于20%的比例)高利润和比较高成交率的产品,你只要能把这些产品分析出来,绝对够你在初期的期望值了,而且你在暗处,大卖家要注意到你的时候,你已经卖出很多了。研究的主要方式是研究成交回报(也就是feedback),花点时间,你就知道大卖家什么卖的多,卖的好了。大卖家一般不会隐藏成交回报的。具体做起来会有些费时间,但千万要沉的下去,你这样花费的时间一定小于你自己去市场摸索的时间。而且大卖家有很多个,你可以同时研究多个大卖家,那真是很爽的开发产品的方式。

当然产品开发有很多方式,但我觉得这个方式最简单,最直接,最有效

二.
怎么卖
这论题要写,可以写出很大的篇幅,而且很多论坛的专题都谈到了这个话题。这里我只简单的说几点,着重说下价格,因为价格是市场销售中的重中之重。
销售技巧里有合适时间上传,橱窗图片要醒目,说明里的图片要大要清楚,要能多方面观察你的产品,这样即使你的说明很简单,也一样卖(很多说明其实买家是不太看的);拍卖一般不要一天内传2个以上(可以拍出更高价格,如果拍卖的人很多,要选择别人的拍卖间隙上传,不要与他人一起结束)。等等;这里只简单说下。
下面主要阐述价格战的论断。本人曾经多次与呼吁停止价格战的人唱反调,不是我喜欢价格战,是因为价格是商品最重要的属性,至少在ebay销售,价格是任何一个卖家都无法回避的,都必须面对的。初级卖家一进入ebay就会遇到价格战的严峻挑战,在此我希望以后你们能从心理到实际都能从容应对,把价格战当作ebay销售的一种常态对待。
人也是动物,也必然符合达尔文的理论,生存竞争,适者生存。价格战其实就是卖家间为争夺有限的市场资源采取的一种进攻方式,是不可避免的,而且是只要有这个市场存在,价格战就必然存在,就一定贯穿你销售行为的始终。价格战不是靠你我或者他们呼吁抵制就能消灭掉的,它一定是客观存在的,回避不了的(已经有无数的帖子攻击过价格战,效果可以预见也可以看见),知道了价格战的客观性,至少在心态上就接受它是市场销售行为的一种,需要正视它。
接着,谈谈本人对价格战应对的看法。
古人云:杀头的买卖有人做,亏钱的买卖无人做。其实很多杀价行为都有它存在的道理,任何进入ebay的卖家都是冲着赚钱来的,不断的亏钱是维持不下去的; 那么基于这个理论,降价和0.99 free shipping就一定有它存在的理由,要不就是赚流量,或是赚好评,或是赚销售量,或是清除竞争对手。。。知道它的存在的理由,就不会困惑了,那怎么应对?本人觉得有几点:当一个产品在一个销售周期的初期(每个产品都有生命周期,高价--降价---再降价----低价),进入的卖家很少时,就应该降价排 在前2位,尽量扩大销售量,赚取高价区大量的利润,要主动降价,降价一定要降在前面,到后面跟着其他卖家降价是卖不出量的;当一个产品已经脱离高价区,进入薄利区的时候,就应该大胆的放弃它,寻找其他的高价区的产品(很多人会说,哪那么好找啊,做了那么久的产品,不是那么容易放弃的。)如果不放弃,就要在低价区里苦熬,这只是给ebaypaypal以及物流做苦力,想必没谁愿意;当然,根据长尾理论,任何产品都不会销售终结,都会有人要,但利润和量是根 本无法和产品生命周期初始阶段相比的。(当然,很多航空母舰型的大卖家是靠上传数量和种类来做的,大而全,即使过时的产品也能赚取很高的利润,那不是我们一般小卖家能跟随的)(本人另一个帖子里的节选)
请谨记:降价一定要降在前面,与其跟在别人的后面降价,到不如自己引领价格。在一个产品处在高价区的时候,如果你发现同样的价格销量下降,这时候要保证同样的销量,你就要降价,引导价格的走向。不要奢望价格一直能维持在一个区域不动,让你吃几年。这样就不是市场经济了,那是垄断。尽量在高价区出更多的产品,在一个产品的生命周期初始阶段(也是利润最高期)赚取最大的利润。同时,你要不断的开发新的高利润产品来填补前面的产品被淘汰的空间,新产品必须不断的开发,这样你才能不断有高价区的产品可以卖,这点非常重要,但非常难做到,不过一定要有这个意识。

三.卖给谁

当提出这个问题的时候,很多新卖家会有疑问,我怎么知道会有谁来买?虽然我们不知道具体谁来买,但我们可以圈定一个购买人群。在Ebay目前提供的国家勾选,就是一个大类的遴选;光有国家的选择还不够,我们应该用产品去选择购买人群,尽量选择高端的购买人群,而不是低端以及穷困潦倒的国度的低端产品消费对象。这样说可能抽象了些,举个简单的例子:山寨手机配件的购买人群,一定比IPHONEIPAD的配件购买人群要低端,而且对价格的敏感度一定很强,所以,尽可能的提高自己产品的品位(不是指产品一定要是世界名牌,而是给名牌配套),这样,从销售价格和购买对象上去勾选特定的消费群体,这样就能避免一些第三世界国家和低端的消费群体购买你的产品,即使是穷国度的买家,也应该是高端的消费人群。这里,只是提供一个选择销售对象的思路,做被动销售中的主动选择。

最后,说点国家的选择。东欧和原独联体国家出问题的概率大,非洲坚决不卖;南美也麻烦,特别是亚洲国家,除了日本韩国好些外,其他全部不卖,这里也包括我们伟大的祖国,因为国内的买家要买东西一般都会在国内的其他网站买,不会在ebay上买贵的,而且语言那么麻烦,只有极少数的会来ebay买;而且国人确实不是好对付,建议把国人也和谐掉,这样会少掉很多麻烦。(刚才看了下论坛的帖子,还真很多被国内同胞折腾的筋疲力尽的)

[ 本帖最后由 硬道理 于 2010-8-6 15:36 编辑 ]
发表于 2010-8-6 15:36:05 | 显示全部楼层
原帖由 硬道理 于 2010-8-6 15:34 发表
这里还有个原则:如果能用最小的库存维持你的网店,就一定要尽量小,0库存不影响销售那是最完美的,这样,调头起来也方便!


话很简单但是道理太深了,牵扯到太多方面的运作和管理。。。呵呵,有的我想了。
发表于 2010-8-6 15:37:02 | 显示全部楼层
原帖由 chinagame 于 2010-8-6 15:33 发表
看到他们的时间段,往前推24个小时就是最佳上架时间,对吗?


往前推24个小时跟他们的时间段有什么区别呢, 24小时之前或者之后,不就是同样的时间段吗
发表于 2010-8-6 15:38:15 | 显示全部楼层
原帖由 海阔天空0 于 2010-8-6 15:37 发表


往前推24个小时跟他们的时间段有什么区别呢, 24小时之前或者之后,不就是同样的时间段吗


他想表达的是时间段不变,因为是大卖家都摸索过的
但是,日期可以变,比如比大卖家的提前一天结束

他应该是这个意思
发表于 2010-8-6 15:39:48 | 显示全部楼层
原帖由 海阔天空0 于 2010-8-6 15:37 发表


往前推24个小时跟他们的时间段有什么区别呢, 24小时之前或者之后,不就是同样的时间段吗

看当地的时间,如果当地时间晚上8点成交最多,你就在那个时间上传,结束的时间就能在那个时间,搜索排序就能排在前面(在那个时间)
发表于 2010-8-6 15:39:50 | 显示全部楼层
原帖由 胸脯一拍 于 2010-8-6 15:38 发表


他想表达的是时间段不变,因为是大卖家都摸索过的
但是,日期可以变,比如比大卖家的提前一天结束

他应该是这个意思




呵呵,明白明白
发表于 2010-8-6 15:41:08 | 显示全部楼层
原帖由 胸脯一拍 于 2010-8-6 15:38 发表


他想表达的是时间段不变,因为是大卖家都摸索过的
但是,日期可以变,比如比大卖家的提前一天结束

他应该是这个意思


主要是时间段,大卖家每天成千乃至上万个auction,你哪天list都避免不了和他竞争的。

[ 本帖最后由 Nelson_LA 于 2010-8-6 15:43 编辑 ]
发表于 2010-8-6 15:41:12 | 显示全部楼层
可以不可以再介绍一下其他的开发产品的方式, 简单几句也行,就是想了解下思路
发表于 2010-8-6 15:44:00 | 显示全部楼层
我想问一下。

目前来说,适合于新手的软件是什么?

就比方说简单的上图吧,我现在用的是Photobucket的免费版的。但是发现速度好慢,每次打开我的ebay产品描述都很慢,但是付费吧,毕竟是新手,也不知道大家用什么,这个东西好用不好用。

还有就是一些分析类的软件?有什么值得推荐的呢?之前听说ebay manager,还有teak(好像是这个,忘了),还有一些turbo lister,inkfrog等等。
发表于 2010-8-6 15:44:28 | 显示全部楼层
原帖由 于 2010-8-6 15:41 发表
可以不可以再介绍一下其他的开发产品的方式, 简单几句也行,就是想了解下思路

思路是你不要局限在热销产品里,不要局限在你所知道的产品类别里,只要你肯去分析各类里的大卖家,或者赚钱的卖家,什么类别你都可以涉足。
发表于 2010-8-6 15:46:53 | 显示全部楼层
原帖由 henry323 于 2010-8-6 15:44 发表
我想问一下。

目前来说,适合于新手的软件是什么?

就比方说简单的上图吧,我现在用的是Photobucket的免费版的。但是发现速度好慢,每次打开我的ebay产品描述都很慢,但是付费吧,毕竟是新手,也不知道大家用什么,这个东西好用不 ...


其实用用auctiva也挺好,免费试用一个月,新手完全不用担心图片问题
ebay manager不是分析软件,terapeak,ebay.cn首页上就有,首页首屏,近期热卖下面有个测测商品是否热卖,就是简易版的tp
发表于 2010-8-6 15:48:03 | 显示全部楼层
原帖由 henry323 于 2010-8-6 15:44 发表
我想问一下。

目前来说,适合于新手的软件是什么?

就比方说简单的上图吧,我现在用的是Photobucket的免费版的。但是发现速度好慢,每次打开我的ebay产品描述都很慢,但是付费吧,毕竟是新手,也不知道大家用什么,这个东西好用不 ...

Photobucket是许许多多人用的,而且服务器在美国,感觉应该不会慢,应该还有其他可以用的免费图库,你自己搜索下。你所说的其他软件都可以,用户量没Photobucket大,所以应该打开快,但是需要费用,需要你自己权衡。初期,其实用ebay提供的免费的就够用了。
发表于 2010-8-6 15:50:53 | 显示全部楼层
原帖由 硬道理 于 2010-8-6 15:48 发表

Photobucket是许许多多人用的,而且服务器在美国,感觉应该不会慢,应该还有其他可以用的免费图库,你自己搜索下。你所说的其他软件都可以,用户量没Photobucket大,所以应该打开快,但是需要费用,需要你自己权衡。初期,其实用ebay ...


不知道“初期ebay提供的免费”是什么意思? 是指用一些软件的前三十天免费版吗?
发表于 2010-8-6 15:51:22 | 显示全部楼层
初期主要是产品对路,价格适中,如果过了21点还是要靠0.99去成交,就有问题了,就应该调整产品线,就说明你研究不够。如果大卖家卖20刀,你卖0.99,free,这就不对了,同样的产品你应该便宜2-3美金就已经很大的让利了,这是很打击信心的。
发表于 2010-8-6 15:51:51 | 显示全部楼层
原帖由 胸脯一拍 于 2010-8-6 15:46 发表


其实用用auctiva也挺好,免费试用一个月,新手完全不用担心图片问题
ebay manager不是分析软件,terapeak,ebay.cn首页上就有,首页首屏,近期热卖下面有个测测商品是否热卖,就是简易版的tp ...


打算用一下auctiva,毕竟一个月才十美元左右。不然自己用html很麻烦,而且速度很慢。
发表于 2010-8-6 15:53:19 | 显示全部楼层
前辈对email market有没有研究?虽然看上去像发垃圾邮件的,但是貌似还是能增加销量。我没啥具体问题,只是想知道大概思路,谢谢。
发表于 2010-8-6 15:54:03 | 显示全部楼层
原帖由 henry323 于 2010-8-6 15:50 发表


不知道“初期ebay提供的免费”是什么意思? 是指用一些软件的前三十天免费版吗?

Selling Manager,还有胸脯介绍的免费的,都可以尝试下。
 楼主| 发表于 2010-8-6 15:54:52 | 显示全部楼层
本次活动最后5分钟,大家抓紧啊!!!!!!!
发表于 2010-8-6 15:56:04 | 显示全部楼层
原帖由 Nelson_LA 于 2010-8-6 15:53 发表
前辈对email market有没有研究?虽然看上去像发垃圾邮件的,但是貌似还是能增加销量。我没啥具体问题,只是想知道大概思路,谢谢。

确实没研究过,当你做了一段时间后,会有自己的一个模式,不太会被新鲜事物左右;只有新人会感兴趣,这就是人的惰性吧
发表于 2010-8-6 15:56:29 | 显示全部楼层
还有一个问题就是关于 我需要不需要自己做一些广告的? 毕竟曝光率太低。

具体的想法就是在twitter多加好友,让他们点击。或者到各个论坛去注册,做一些广告。不知道这样有没有效果。
发表于 2010-8-6 15:56:54 | 显示全部楼层
原帖由 Nelson_LA 于 2010-8-6 15:53 发表
前辈对email market有没有研究?虽然看上去像发垃圾邮件的,但是貌似还是能增加销量。我没啥具体问题,只是想知道大概思路,谢谢。


email market就是eDM吗?
ebay上好像不允许这么做
传统外贸常用这种方法,效果肯定是有的,但是我个人总觉得转化率太低太低了。
发表于 2010-8-6 15:58:53 | 显示全部楼层
今天学到很多东西,感谢硬道理,最后送上,赚钱才是硬道理!
发表于 2010-8-6 15:59:33 | 显示全部楼层
快结束了,问最后一个问题,硬道理,你一个月才EBAY有多少利润,告诉我们一下,增强一下我们的信心!
发表于 2010-8-6 15:59:36 | 显示全部楼层
对于新手,真的是思路最重要,前面说的都是大的原则,一定要思路清晰,明白自己要做什么产品,要有多少利润,切记盲目上传,盲目库存,要对整个销售过程列出个计划,每步需要做什么,其次看看别的成功卖家是怎么做同样的产品的,自己有哪些不足,如果在价格和产品质量等方面一样,上传内容也差不多,就应该问题不大。
发表于 2010-8-6 16:00:38 | 显示全部楼层
原帖由 chinagame 于 2010-8-6 15:59 发表
快结束了,问最后一个问题,硬道理,你一个月才EBAY有多少利润,告诉我们一下,增强一下我们的信心!

哈,,,实质性的问题,最多的时候一个月5万多**币,2个人,当然这是最多的。
 楼主| 发表于 2010-8-6 16:01:13 | 显示全部楼层
感谢大家的参与和嘉宾的耐心解答!

本次线上交流活动到此结束。接下来的行家面对面活动安排,敬请关注“活动专区”。

“行家面对面”各期活动回顾,可详见:http://community.ebay.cn/tag-行家面对面.html
发表于 2010-8-6 16:02:02 | 显示全部楼层
那也不错了,看来我得努力,我相信我也能做好的
哈哈
发表于 2010-8-6 16:02:24 | 显示全部楼层
还有怎么从PAYPAL提款啊
发表于 2010-8-6 16:02:25 | 显示全部楼层
谢谢cctv,谢谢ebay。cn,谢谢豆豆!谢谢各位!!
 楼主| 发表于 2010-8-6 16:03:46 | 显示全部楼层
原帖由 硬道理 于 2010-8-6 16:02 发表
谢谢cctv,谢谢ebay。cn,谢谢豆豆!谢谢各位!!


先谢国家!!!!
呵呵,开玩笑。
感谢硬道理为大家带来这么好的分享。
发表于 2010-8-6 16:04:09 | 显示全部楼层
今天学习很受用,一直因为产品不好卖烦恼,
发表于 2010-8-6 16:04:16 | 显示全部楼层
受益匪浅,我就是静不下心去研究产品。。。。。。
关于降价那一点我也发现了,呵呵。“降价一定要降在前面,与其跟在别人的后面降价,到不如自己引领价格。”
当时研究一产品悟出来的,不过呢还是觉得很。。。。。。如果每个人都这么想,产品的高利润周期会很短很短。
发表于 2010-8-6 16:06:22 | 显示全部楼层
原帖由 胸脯一拍 于 2010-8-6 15:56 发表


email market就是eDM吗?
ebay上好像不允许这么做
传统外贸常用这种方法,效果肯定是有的,但是我个人总觉得转化率太低太低了。


eBay自己也有Email marketing的,我一直没时间仔细研究。但是美国人还是很吃这一套的,尤其是现在经济不好的情况下,介绍折扣券的网站都火的不行。如果有现成的经验最好了,没有的话还是要自己研究。。。
发表于 2010-8-6 16:07:15 | 显示全部楼层
原帖由 飞鱼2010 于 2010-8-6 16:04 发表
受益匪浅,我就是静不下心去研究产品。。。。。。
关于降价那一点我也发现了,呵呵。“降价一定要降在前面,与其跟在别人的后面降价,到不如自己引领价格。”
当时研究一产品悟出来的,不过呢还是觉得很。。。。。。如果每个人 ...

不会每个人都这样想的,有意识的才会,一般大多数的都还是跟随!88
发表于 2010-8-6 16:07:35 | 显示全部楼层
还是受益匪浅,有些很细小的地方自己从来没仔细想过,值得回去好好琢磨。

感谢国家,然后感谢硬道理和豆豆们。
发表于 2010-8-6 16:10:38 | 显示全部楼层

回复 78# 硬道理 的帖子

您3个星期就把一个新帐号就到超卖,那您如何解决物流这边的问题?
发表于 2010-8-6 16:12:06 | 显示全部楼层
原帖由 硬道理 于 2010-8-6 14:35 发表

你已经把价格用到了极致,然后就需要在产品类别和热卖程度上找下不足,其实21个点很简单,我3个多星期就把一个新id做成power,关键是产品,这是关键。太冷的太热的需要平衡!中庸是中华文明的精髓! ...


那物流如何解决呢?
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