签到领奖
楼主: 杰豆豆

4.8行家面对面“如何开发新产品(服饰类)”,感谢参加

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 楼主| 发表于 2011-4-8 13:57:10 | 显示全部楼层
大家只需回复本帖即可与嘉宾交流,4分钟后活动开始!
 楼主| 发表于 2011-4-8 14:00:15 | 显示全部楼层
本期行家面对面“如何开发新产品(服饰类)”正式开始!

首先,有请嘉宾——胸脯一拍!

各位,拍起来,拍起来!
发表于 2011-4-8 14:00:50 | 显示全部楼层
怎么参加的?
发表于 2011-4-8 14:03:12 | 显示全部楼层
大家好,很荣幸能跟大家一起交流,之前准备了一点东西,我先帖出来。
发表于 2011-4-8 14:03:26 | 显示全部楼层

请问,运费计算成交费,从何时开始?

请问,运费计算成交费,从何时开始?
发表于 2011-4-8 14:03:37 | 显示全部楼层
很久没在社区发言了,可能很多新朋友都不太知道我,当年我也跟大多数人一样,在这个坛子里开始我的eBay生涯,多亏了一些老大哥的帮助,才对eBay慢慢了解了解,豆豆让我做行家面对面,让我受宠若惊,行家谈不上,只是跟大家聊聊我的一些经历,希望能抛砖引玉,对大家有一点启发。
今天的主题是服装分类的新手起步。
新手来到eBay的第一件事,就是要了解eBay,擦亮自己的双眼去看看eBay到底怎么样!
最好的途径我始终认为首选论坛,在这里你能真正了解到老卖家的状态,虽然不一定你都能看懂或者对你有帮助,但是能有效帮助你融入到eBay,知道eBay是什么样子,最重要的是,在论坛,你能发现大家会有各种各样的问题,拿着问题找答案,哪里找?外贸大学!
提到外贸大学,我必须隆重推荐,那里几乎有关于eBay的所有内容。但是,如果只让你去枯燥的学,你不仅不会有深刻记忆,也很难坚持长久,所以又回到我前面提到的,拿着问题去找答案。效率会更高。

对eBay有了大致的了解之后,我们可以开始对做一些实质性的工作了,就是了解具体准备在哪个站点展开你惊心动魄的eBay之旅。换句话说,你会以哪个国家作为你的根据地。
当然,我一向比较武断的性格建议新卖家只考察美国站点,因为美国不仅是eBay最大的站点,而且国际e邮宝能非常有效的简化你的物流。总言之,美国是新手上手最快的一个站点。不要考虑其他站点,等你熟悉了美国站点,再考察别的站点也不迟。
当然,最近好像澳洲站点势头很猛,这个可以有。排在推荐第二位。
下面,从收费角度大概介绍下这两个站点。
总体上讲,美国在刊登商品时,刊登费很便宜,但是成交之后收取的费用相对较多。但是在澳洲,刊登费用相对较高,但是成交费用是美国的一半。
透彻的说,美国站非常鼓励卖家刊登商品,不管你卖掉还是卖不掉,都鼓励你尝试,即使刊登后未售出,刊登费用也不多。但是澳洲需要一定的理性,因为高额的刊登费决定了你刊登的物品必须成交,否则就损失严重。
发表于 2011-4-8 14:03:49 | 显示全部楼层
接下来就是政策:
从政策角度出发不难发现,美国站相对规范比较严格,尤其针对新账号。而且在美国站,卖家表现非常重要,对你的物品排名起决定性作用。相对的澳洲站会稍微宽松些,而且没那么多限制,这也是为什么那么多老鸟们喜欢在澳洲发一笔小财。
政策层面上:澳洲站是个不错的避风塘。

购买力:
说到购买力,美国站毋庸置疑排在所有站点之首。没有卖不掉的,只有买不到的。用这句话来形容曾经的美国站一点不为过。美国站依然收购买力最强的站点。
从购买力上:美国站暂时无法被超越

物流:
目前,性价比最高的物流方式是国际e邮宝,没有之一。但是可惜目前只支持发到美国。但这在我看来,也是美国站点最大的优势。
看看澳洲,目前在我使用的物流中,还没有专线可以发往澳洲,原因是澳洲作为距离中国最近的大站点,普通中国邮政小包即可。虽然小包的时效不好控制,经常出现延误,但到澳洲的小包普遍好于到其他国家。
发表于 2011-4-8 14:04:06 | 显示全部楼层
聊完站点之后我们再来选择产品。
如何去选择商品呢?
服装类产品基本和季节相关,但是注意一点,没有反季节销售这点。因为只有当买家有需要的时候才会意识到要买什么。天冷了才会想到买冬装,天热了去沙滩才会意识到买草帽遮太阳。所以按照季节来选择商品是必须的。但是有一点,大家可能也想到了,中国夏天的时候,不妨卖夏装去美国,卖冬装去澳洲。
说到具体产品问题,我给大家提供一点思路,成衣有风险,多关注配件。
就拿我关注的一款配饰,国内价格在50块左右,在美国站上的平均价是28美金左右。重量在300G左右,加上包装400G。运费使用国际e邮宝是50元。去掉成交费和刊登费成本,基本还赚40元左右。差不多是100%的利润,个人觉得还不错。
帐算好了,接下来就是技术问题了,这里将是直接考验新手的地方,选择销售方式,新手起步最困难的是没有信用度,出来混还不够叫板的时候,怎么办?拍卖是一个提高你曝光率的好机会,同时加入少量的定价销售,利用拍卖引入流量,让定价产品得到额外的曝光之后,连带的把额外曝光率提高。
说完季节问题,稍微聊聊应景型产品,
很多卖家可能会问,这个有什么关系。说来惭愧,发灾难财实在不怎么样,最近不是某国家的核辐射比较犀利嘛,据说格陵兰岛附近已经探测到中子辐射,换句话说起码美洲是遭殃了,那这个和我们服饰分类有什么关系呢?如果你不是孕妇,你可能不太注意,因为防辐射类产品中有一样叫做防辐射服和过滤性口罩。不过貌似这个不算服装分类,稍微提及下。
我说到防辐射什么的,不是推荐大家卖,而是告诉大家,多关注国际新闻,第一时间反应出即将出现的热销商品。
发表于 2011-4-8 14:04:29 | 显示全部楼层
选好商品,我们来稍微聊下刊登。
作为服饰类商品,尺寸是最重要的问题。3C类产品一般有国际通用的型号,这个很一目了然,但是服饰类的商品怎么做?
有的朋友可能会说,我把各个尺寸都标出来,大红字高亮,各种闪,让买家想看不到都难。不错,有这个想法就成功了一半。但是,效果真的好吗?
不见得!
自己想想,自己的腰围是多长,胸围多大,胳膊多长?是不是心里压根没个数?所以,不要指望买家没事儿就拿着尺子量自己。
那么,如何解决这个问题呢?我之前在参加一期行家面对面的时候,跟一帮朋友也聊到过这个话题,我当时的建议是:当你给产品拍照时,找一个可乐的易拉罐瓶子,放在你的产品旁边作为参照物。可乐的易拉罐瓶子基本上是全球通用大小的,买家随手就能找到,这样就能有个感官上的认知。当然,这比较适用于小件商品。你可别一条**XL的背带裤也在旁边放个易拉罐做参照物,那跟没放一样。总之,不要局限于列出数字,尽量把理性的数字转化为感性的认识。
另外,如果是衣服类产品,有模特穿着拍的,不妨将模特的身高,体重等标出来,这样买家一琢磨就知道个大概了。

好了,服饰类商品的前期工作,给大家大概介绍了下。希望能起到抛砖引玉的作用。

 楼主| 发表于 2011-4-8 14:07:58 | 显示全部楼层
感谢胸脯一拍的分享,大家可以先阅读一下分享内容,随后,大家如果有什么问题,可以回复本帖向嘉宾提问,交流。
发表于 2011-4-8 14:13:51 | 显示全部楼层
有什么写的不对的地方,也请大家指正,大家有什么不明白的地方,也可以提出来我们一起交流。
发表于 2011-4-8 14:18:47 | 显示全部楼层
原帖由 jackzhang18 于 2011-4-8 14:03 发表
请问,运费计算成交费,从何时开始?


今年春季更新里提到7月6日起成交费将针对销售物品的价格及运费的总金额收取,即物品价格加运费。
ebay.cn有出公告,大家可以多关注一下相关的信息
http://abpost.ebay.cn/policy/2011/0316/5330.html
发表于 2011-4-8 14:20:30 | 显示全部楼层

尺码问题

由于中国衣服和国外衣服的尺码不同,在描述时候是直接写衣服的实际尺码还是折算成国外的尺码?
发表于 2011-4-8 14:22:34 | 显示全部楼层
看完后还是不明白如何开发新产品(服装)
发表于 2011-4-8 14:24:06 | 显示全部楼层
原帖由 ksuper 于 2011-4-8 14:20 发表
由于中国衣服和国外衣服的尺码不同,在描述时候是直接写衣服的实际尺码还是折算成国外的尺码?


中国尺码不适用,我的建议是使用国际保准尺寸,厘米CM和当地国家的尺寸如英寸
老外不懂中国尺寸,使用的话容易产生纠纷。
发表于 2011-4-8 14:26:38 | 显示全部楼层
原帖由 深圳之家 于 2011-4-8 14:22 发表
看完后还是不明白如何开发新产品(服装)


你是哪不明白,不妨说出来一起探讨探讨。
发表于 2011-4-8 14:29:54 | 显示全部楼层
原帖由 深圳之家 于 2011-4-8 14:22 发表
看完后还是不明白如何开发新产品(服装)


你不明白的点在哪里,或者你希望我能为你解答的点在哪里?
发表于 2011-4-8 14:30:18 | 显示全部楼层
请问一下如何避免 仿牌 而帐号被封呢?

在中国似乎即使是自主品牌的也会有抄袭款式的嫌疑!!
发表于 2011-4-8 14:36:45 | 显示全部楼层
原帖由 Amanda_Zhang 于 2011-4-8 14:30 发表
请问一下如何避免 仿牌 而帐号被封呢?

在中国似乎即使是自主品牌的也会有抄袭款式的嫌疑!!


就个人而言,绝对不主张卖仿牌,因为这是违法行为,要避免不被封号的唯一方法就是不要卖。
说道中国的自主品牌,我建议可以询问下ebay客服,我记得是有品牌保护一说的。
抄袭的话我建议您可以在您的图片中加上水印,就不怕了。如果被抄袭了可以 通过客服来保护自己。
发表于 2011-4-8 14:44:30 | 显示全部楼层

服装这一块比较难

色彩和尺寸都是问题。
发表于 2011-4-8 14:48:50 | 显示全部楼层

非常感谢胸脯一拍回答

还有个问题,包装方面,包裹怎么包装比较好?需要注意些什么问题?
发表于 2011-4-8 14:50:59 | 显示全部楼层
原帖由 Annaju 于 2011-4-8 14:44 发表
色彩和尺寸都是问题。


尺寸可以换算,这个我不多说了都能找到。色彩的话确实在这里需要一定的英语功底,建议到网上去搜索下色彩的英语单词,或者在ebay.cn的网站上的服饰专区搜索下有相关的色彩英语说法。
而却还有颜色对比。当然我觉得最好的一种做法是拍摄一组高保真的数码照片,然后用PS把RGB色彩值取出,放在物品描述页面里是最直观的。
如果单从产品开发的角度来讲,面对颜色因素很重要的商品时,一定要多长一个心眼,问问自己能不能找到一个方法让买家充分理解你的描述,如果不能,我建议宁可不做,以免到时候各种与描述不符的纠纷让卖家得不偿失。

[ 本帖最后由 胸脯一拍 于 2011-4-8 14:53 编辑 ]
发表于 2011-4-8 14:55:41 | 显示全部楼层
恩 楼上有位朋友问到了 包装方面要注意什么 请指教
发表于 2011-4-8 14:56:18 | 显示全部楼层
原帖由 ksuper 于 2011-4-8 14:48 发表
还有个问题,包装方面,包裹怎么包装比较好?需要注意些什么问题?

这个要视情况而定。虽然不知道你是卖什么的,建议你最好能用塑料包装膜外加纸盒来包装。
塑料包装膜的作用是防水。因为到了当地,你无法预测天气,毕竟我们不会为了一件衣服发一个FEDEX所以我们要考虑到防水。其次,这样的体验会很好。如果是怕挤压的产品,建议使用大型气泡袋,注意是气泡袋,不是气泡膜。盒子当然是最外层最坚硬的用来保护物品损坏。另外,在填写申报单时务必写清楚,不要写礼品。因为这样容易让海关拆你包检查。这样很容易损坏的。
 楼主| 发表于 2011-4-8 14:57:32 | 显示全部楼层
看到大家谈到包装的问题,大家放心,这期我们主要围绕如何挑选新产品进行讨论,具体的刊登和销售细节,下期我们会详细交流。
发表于 2011-4-8 15:04:59 | 显示全部楼层
原帖由 杰豆豆 于 2011-4-8 14:57 发表
看到大家谈到包装的问题,大家放心,这期我们主要围绕如何挑选新产品进行讨论,具体的刊登和销售细节,下期我们会详细交流。


说到这里顺便说下买家性别和购物习惯,一般情况下,女性买家购物习惯偏好一口价。道理很简单,如果你有老婆和女朋友,他们喜欢逛商店的。你就会发现,他们喜欢满无目的的逛但是会有一些固定要买的东西,其他的看中了就买,国外的女性也是一样。所以这类人最喜欢定价产品。道理很简单,女性天性平和,不喜欢竞争,如果你说要买一件礼服后天要穿的,绝对不会选择拍卖,因为后天你还不知道你是否能拍赢。而且美国上了购物车之后,个人觉得会更加配合一口价产品,看中了就放进购物车这是女人的天性。
男人就不用了,好斗是男人的天性,所以拍卖是一中击败对手的表现,所以男性更多喜欢拍卖。而且购物也很直接,要什么买什么,这是男性猎杀天性
发表于 2011-4-8 15:13:15 | 显示全部楼层

回复 67# 胸脯一拍 的帖子

同感 上次碰到2个顾客 为一件产品激烈拼价 结果都没付款 NND 气死我了 害我浪费刊登费
发表于 2011-4-8 15:23:44 | 显示全部楼层
原帖由 小麦粥 于 2011-4-8 15:13 发表
同感 上次碰到2个顾客 为一件产品激烈拼价 结果都没付款 NND 气死我了 害我浪费刊登费


哈哈哈哈,不付款毕竟是少数,我倒是很不得看到每一个拍卖都碰到两个好斗的顾客。
 楼主| 发表于 2011-4-8 15:24:58 | 显示全部楼层
大家可得抓紧时间提问咯,离活动结束时间只有40分钟不到咯。
发表于 2011-4-8 15:31:04 | 显示全部楼层
请问儿童服装,婴儿服装,**女装,**男装哪一个类别的选择对新手来说更容易上手呢?
发表于 2011-4-8 15:40:37 | 显示全部楼层
原帖由 美好开始 于 2011-4-8 15:31 发表
请问儿童服装,婴儿服装,**女装,**男装哪一个类别的选择对新手来说更容易上手呢?


儿童和婴儿服装对新手不容易上手,原因是孩子类的产品不仅要合身,而且还要安全,尤其婴儿装,安全的布料是很重要的。尤其在国外此类指标很严格,如果你要卖到国外就要符合国外的指标,国内的产品往往不能达标。说起来要是出问题,就不好办了。
男装和女装的话,没有特别的界定,我觉得女装比较适合交叉推荐,因为女性往往喜欢把自己喜欢的产品和店铺推荐给自己的朋友。当然这对买家的服务要求要高一些。
 楼主| 发表于 2011-4-8 15:51:37 | 显示全部楼层
本次活动还剩下最后的10分钟!
 楼主| 发表于 2011-4-8 16:00:22 | 显示全部楼层
感谢楼上各位的参与和嘉宾的耐心解答!

本次线上交流活动到此结束。接下来的行家面对面活动安排,敬请关注“活动专区”。

“行家面对面”各期活动回顾,可详见:行家面对面
发表于 2011-4-8 17:54:48 | 显示全部楼层
我来晚了啊~
发表于 2011-4-8 18:06:15 | 显示全部楼层
不要局限于列出数字,尽量把理性的数字转化为感性的认识。


刚上来
没赶上

感谢嘉宾分享
发表于 2011-4-8 22:19:03 | 显示全部楼层
来迟了,来迟了。。唉
发表于 2011-4-9 01:58:03 | 显示全部楼层
来晚了啊
发表于 2011-4-9 18:28:56 | 显示全部楼层
okokok
very good
发表于 2012-4-18 11:26:53 | 显示全部楼层

我们想参加,怎么样参加?

我们想参加,我们是服饰生产企业~~

我们想参加,我们是服饰生产企业~~
xsuny.G
0418
发表于 2012-4-20 17:44:33 | 显示全部楼层
谢谢胸脯一拍,新手学习~~
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