签到领奖
查看: 4589|回复: 6

新手入门:外贸小偏方,新人如何快速出单(转载)

  [复制链接]
发表于 2014-6-11 17:58:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 Laura婷 于 2014-6-11 18:02 编辑

之所以叫做小偏方,是因为我始终认为所有的新人都是从积累而出单,因积累而爆发,想要做好外贸,没什么捷径可以走,只有踏踏实实的工作。

但是最近发现一个问题,某些公司非常的功利,一切以出单为衡量,三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。
我们不讨论这种管理是否恰当,每个公司有每个公司的管理方式,别人不好评论。这是个现实,新人想要留下,只能按照规定来。今天尝试着给新人一些方法和技巧,让你们能够尽快的出单,立足!

其实规定数月内出单的公司往往是做了收费宣传,或者有足够的外贸经验,这样实际上询盘一般不会少,否则很少有公司这么苛刻,当然总是有特例的,如果你碰到了特例,只能说你太不幸了!

1.找老业务员合作!



这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。我原来所在公司有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!



2.分析客户再发邮件

不要说自己是新人,什么都不懂,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,不安全,后续的问题太多。

除非你有某些特质!什么特质呢?你通过某些途径对客户进行了分析,获知了客户一些背景,而这是其他人所不知道的!

很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢?吃亏了吗?没有,你拿到其他信息,你是提前跑了很多步,拿不到,只是跟大家回到了同一个起步线而已,我们从其他方面做工作。



3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格。




4.要学会自己获取价格信息
很多公司报价是由专人负责,或者报价员,或者经理,或者老板,每次报价都要受制于人,不知道报的正确与否,不知道报的高低与否,弄得报出价格去,客户不明不白的丢了。
所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握,这个要等到你拿到几个价格后,例如拿到了三个价格了,都是CIF某港口,你根据CIF的计算公式,就可以基本上得出出厂的价格水平。



你要时刻关注着你们公司的成交价格,因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格,拿到这些价格,根据公式倒着推回去,你就能知道哪个水平是比较容易接受的。你要时刻关注着你们公司报出去的最低价,同上,拿到出厂价,这就是你们公司能接受的最低价格,当谈客户的时候你就能有一些自己的把握!



5.手头必须有足够的一手资料

这个是你工作的最基本准备,例如产品资料,例如技术参数,各种表格,即便你们公司有自己的货代,你也也有获取海运费的渠道。即便没人要求你准备这些,你也必须准备!



6.多看,多听

如果你们公司有老业务员,你一定要多看多听,看他们日常怎么工作,怎么接待客户,听他们怎么打电话,怎么交流。之所以不写多问,是因为你问了他们不一定说!



7.做一个大家喜欢的新人

这是让你在办公室立足的前提,
如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的,想搞定一个人其实很简单,投其所好,观察其爱好,其风格,融入他的生活习惯。




8.别妄自菲薄,新人又如何

新人心态差,对自己的角色就把握的不怎么恰当,瞻前顾后,患得患失,急于出单,生怕一句话得罪客户,很多事情不敢做,很多话不敢说,其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到,你越卑微,他就越嚣张,这样就不是平等的谈判,很难拿到你想拿到的结果。所以新人一定要树立一个概念,买卖平等,哪怕是装,也要装的不卑不亢有礼有节!




9.不能总是守株待兔,要主动出击

新人不能总是等着询盘过来,要通过各种渠道去搜索客户,发开发信,如何搜索,google很强大。
这是我们的坛友公司的现实:

我公司其他两个业务员也是什么都没有。却一直有单在跟。在我进来这三个月从来没闲下来过。而且从不加班啊!!!我总管是家庭主妇都有孩子了。。。  我估计她从来不做B2B网站的,只做搜索,由此可见谷歌强大。不过她有3年同行业外贸经验,一共做了6年外贸了。叫我怎么能不充满信心呢?   
不是路不平,只是你不行。这是别人对我说的,教会我遇事要找方法,总会有出路。



以上就是给新人的建议,虽然看起来很复杂,但是都是可以短时间内可以掌握的东西,只要你做到这些,出单很容易,以为已经有太多的成功案例。


发表于 2014-7-2 22:12:52 | 显示全部楼层
写得满实用
发表于 2014-7-3 18:22:17 | 显示全部楼层
这个对b2b比较实用。
发表于 2014-7-5 16:51:26 | 显示全部楼层
JC-Tuning 发表于 2014-7-3 18:22
这个对b2b比较实用。

我也同意你说的。。。。
发表于 2014-7-8 16:47:37 | 显示全部楼层
很实用 学习到了 谢谢啦
发表于 2014-7-8 17:46:26 | 显示全部楼层
谢谢LZ分享的,非常实用呀!
发表于 2014-8-27 11:47:03 | 显示全部楼层
B2C的情况要比这里写的复杂
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表