签到领奖
查看: 6844|回复: 2

[汽配] ECARBOY 利用汽配兼容功能 加入海外仓存 卖遍全球

[复制链接]
发表于 2014-7-8 11:20:05 | 显示全部楼层 |阅读模式


很多人都说在香港营商不易,但开业14年、专营汽车改装零件的E-CARBOY却能屹立不倒且愈做愈大,完全不受铺租及经营成本上涨影响,全因老板Kenny早已借eBay开拓海外市场,客户遍及东南亚、欧美以至俄罗斯,减低单一市场的风险,难怪即使近年香港很多经营者生意难做,Kenny还可以稳定地有每年有位数字的营业增长
客户遍全球 直达真正消费者
早于2000年网络热潮刚刚兴起时,Kenny已通过eBay兼职在网上买卖汽车改装零件,Kenny也笑说想不到:「那时网上竞争不算激烈,我从国内买货再转售往外国,很快生意就上了轨道,于是索性租了一个街铺,既可继续做网上生意又可一试本地市场,但在比重上始终以外国生意占大部分,香港本地市场只占营业额的六分之一,这个比例从十多年前都今天都差不多。」有强大的外国市场作后盾,难怪E-CARBOY经历多个低潮都能逆流而上。「金融海啸时有些一直合作的外国公司倒闭了,海外的订单跌了很多,幸好我们有eBay这个渠道继续运作,毕竟有需求的消费者仍在,只是没有了中间的经营者,这些欧美的消费者之后通过eBay向我们直接买货,我们的生意没有受到太大冲击。」
加入兼容数据  生意成交率大增
Kenny之所以选择eBay,除了因为eBay是最大的网上商务平台外,其精密准确的演算方法也令他称奇:「做网上生意最重要是客户可以找到我,但在输入关键词时有字数限制,不可能无止境输入所有配件的适用车号。我们在 eBay US, eBay AU, eBay UK三个网站刊登的大部分汽配产品都加入兼容数据 (Parts Compatibility),自动连结到适用的车款。这让我们店铺的搜索量明显提高,每日成交金额也呈逐步上升趋势。其次,买家可在我们提供的产品匹配信息的基础上查询所选产品是否兼容于自家车型,这样可以有效防止买家盲选,进而降低退换货率。据我们自己统计,自从添加了产品匹配性起,我们销售总额(GMV)提高了20 %,买家不良体验(BBE) 降低了 15 %。」
网上生意醒目tips:利用海外仓存抢攻大型产品
不断进步的Kenny 最近又有新动向,他准备利用海外仓储更进一步扩大生意版图。「这十多年卖过不同类型的产品,唯独是大型汽配物品比较难控制,体积大且重,单单是物流就吓倒很多卖家。」于是Kenny eBay 客户经理商讨后,决定尝试海外仓储这个物流方案。「实在难掩我们的兴奋! 因为我们终于有机会销售这些大型汽配产品,对我们也是很大的挑战! 我们现在正在准备运出第一批物品到仓库为旺季作准备,我十分有信心能于本年底处理好仓库的流程,并为生意带来2倍、甚至3倍的增长!
ecarboy 的创办人-- 成功卖家Kenny 总结加入兼容数据的最强建议:
1-
刊登产品时,可善用标题,加入相关信息,以增加被搜索频率;
2- 确保兼容数据的准确性,以免造成买家误解;
3- 注意不同地区的兼容数据会有所不用,谨记使用刊登当地的MVL作比对。
发表于 2014-7-9 14:19:02 | 显示全部楼层
发表于 2014-7-10 09:34:05 | 显示全部楼层

这么犀利,不过好时机都已错过
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表