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[工具使用] 【教你一招】免费工具助你收集、分析竞争对手重要**

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发表于 2015-9-6 15:26:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


有时深入了解你竞争对手是如何经营的,是使您的电子商务商店更上一层楼的最佳方法。如果您不了解您的竞争对手正在做什么,那么很难做出明智的决定,从而既能保留住现有的客户,又可以开发新客户。本文中,ECEXPRESS-E达东欧专线首先会指导您如何确定您的竞争对手中的前五名,然后会为您介绍几种工具,它们会帮助您深入地挖掘有关竞争对手优缺点的信息。
最重要的是,它们都是免费的!好用的!可靠的!

第一步
确定前5名竞争对手

  相信您很想知道在您经营的领域中,哪一位竞争对手在百度或者谷歌关键词搜索中排名最高。列出会为您带来通信量的相关度较高的关键词,然后在搜索引擎框中输入他们。如果您目前并没有电子商店并且正在做创业前的调查,您只需搜索相关关键词。确保您是匿名浏览并且在正确的区域(如果您需要美国的搜索结果,但您并不在美国,那么您只需在搜索网址的后面加上&gl=us)。将第一页的竞争对手记录下来。
第二步

列出竞争对手的优缺点  

  现在您知道自己的主要竞争对手是谁了,开始浏览他们的在线商店。仔细体会他们的网站,列出所有您觉得好和不好的地方。问您自己以下问题:

他们如何突出自己的价值定位?
与您商品的价格相比,他们产品的价格如何?
他们的产品摄影与产品描述如何?
他们的配送方式与价格怎样?
他们的行为召唤在哪里,有多么的明显?
他们的网站是否有**?
他们的社会媒体形象如何;他们用哪一种平台?
他们与消费者沟通的频率如何,以及他们如何对待消费者?

  现在您有了您竞争对手中前五名的名单,并且您已经对他们的经营模式做了基本地调查,现在是时候深度地挖掘了。运用以下工具(一些是付费的,大部分是免费的)来收集有关他们在做什么的进一步信息。
  
Alexa
  免费帮助你分析竞争者电子商店通信量的服务。具体办法是输入竞争者的网址,然后Alexa会为您提供他们的全球通信量排名,链接网站数量,搜索分析,观众印象,网站平均加载时间,以及其他很多信息。在Alexa的帮助下,你可以深入地了解很多信息。
但是必须注意的一点是,Alexa提供的信息具有不准确性,因为他们获取的信息全部来自于装有他们的IE及火狐浏览器工具栏或者谷歌浏览器拓展应用的商家。因此获得的数据是比较保守的。

搜索引擎优化书:网页相似度比较工具
  运用这项服务,你可以轻易地比较竞争对手主页中的网页标题,元信息以及公用短语。我建议您将自己的网站与竞争者的前五名逐一进行比较。

谷歌关键字工具
  这项服务可以使您轻易地分析关键词及由这些关键词产生的通信量。您可以通过谷歌关键字工具来估算竞争对手为每次广告点击支付多少钱。同时,你也可以通过Google Traffic Estimator来找到广告点击量和各种关键词的当前买入价。

互联网档案Wayback Machine

    竞争对手网站的前世今生你感兴趣吗?
    互联网档案从1996年开始就在互联网上流行并拍摄网页快照。通过它们的免费工具Wayback Machine,你可以看到一个网页每年是什么样的。通过对竞争对手网站变化历史的研究,你可以绘出设计及价格变化图、竞争对手是否每年圣诞节时都装饰自己的网页?他们的定位是如何改变的——这是否可以用来满足你的市场需求?使用方法很简单:在网页顶部那个网址框输入网址,点击“Go WayBack”按钮,然后选择想要查看的日期(不是每天都有备份),就可看到某个找回消失或被修改过的网页。从你竞争对手网站上的一些小变化上,你可以获益良多。

域工具:Whois
  在Whois中输入你竞争对手的网址,之后你会获得关于该域的综合记录,包括:注册日期、联系信息、服务器数据、接入\接出链接和注册者的其他域。

谷歌快讯
  通过这项谷歌提供的免费服务,你可以收到谷歌发送的电子邮件,邮件内容为谷歌根据你所询问的内容所提供的最新相关结果(网站、新闻等)。你应该已经针对自己的在线商店名字设置了谷歌快讯,但是更为重要的是要设置有关竞争对手的谷歌快讯。同时我还建议您设置有关您行业关键词的谷歌快讯,如此您可以轻松地监视整体市场,在第一时间发现可能对您电子商务产生影响的新变革。

最后一步
后期的收尾工作
  现在你拥有了所有的信息,下一步你应该做什么?应用你所学到东西去优化你的在线商店。试着利用对手的缺点。如果他们在某些方面做地确实比你好,那要抓紧努力让自己更有竞争力。记住一点,灵活经营和随机应变很重要。但是这并不意味着你要取悦每个人。不要想着一口气吃成胖子,也不要遗失你的任何特点。




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