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【网聚】一封邮件开发最少50个客户,90%客户是被标题吸引!

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发表于 2016-5-9 18:06:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
网聚前言
A:昨天给客户发了很多邮件,没有收到回复!
B:明明邮件发送成功了,这些客户总说没收到,烦恼!
C:自己开发了一些客户,发邮件不理,发信息不回,心都伤透了!
大家是否都曾遇到过相似的语境,相同的情况别人是怎么解决的?你自己有好的解决方法吗?
本文由网聚编辑,针对邮箱开发客户做了深入分析,如果您也在为此发愁,本文值得您研究!
Today,我们来解决这些问题!!!
根据数据统计,55%的用户看到邮件弹出的一刻,仅标题,就决定了他是否要打开本邮件!换位思考一下,您收到一封广告邮件,打开的几率有多大?标题的吸引力决定了打开率,设计一个完美的标题尤为重要!
然而,很多伙伴也在给客户打亲情战,俗称“套近乎”,仿佛跟客户认识了很久了,标题上也出现了很多相识很久的词汇,如“RE(回复)、fw(转发)”,其实客户不傻,他跟谁联系过,多少会有一些印象,至于这种莫名的冒充熟人,多半会被客户嫌弃,并打入冷宫!
那究竟哪些方法能高效开发客户?
小编通过网络收集了很多方法,也看到国外曾经做过一些的调查,针对邮件用什么词汇合适,下面重点讲一下:
[1] News - 在公司有新的信息/产品/事件的时候,可以考虑使用这样的开头: News: International logistics to check price comparison system tools快速查询各货代公司的国际外贸报价工具:dwz.cn/2Y63wI  注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。我也是刚发现的,挺好用的,用这个快速出了好多单。希望能帮到大家!
[2] Price/query/comparison - 如果会定期联系一些客户,那么不放在邮件标题前面加上Price comparison: Comparison, the international logistics system with forwarder company 20% of the price
[3] Sale - 我们联系的目的就是要销售,不妨简单粗暴些,拐弯抹角大家都累: Xxxx destination countries direct international logistics channels
[4] Free price comparison - 现在越来越多的外贸人开始做AliExpress, Ebay这样的C2C平台,像我们每一个网购时的心情一样,老外也喜欢包邮啊: Price channel advantage of the contractor.当然,如果公司实力不错,产品利润也很可观,我们也可以谈下部分渠道,退出High price on the goods, free shipping
的服务,我想对很多客户来说,这也是一大亮点
[5] Video - 有的公司会有一些让客户参考的视频,将视频放在you..tube之后,不妨通知客户: Forwarding the advantages of channels
[6] Daily - 对于具有时效性的消息,可以在前面加上时间信息,如Daily, Weekly, Monthly,不过统计数据表明,Daily的效果是最好的
[7] Don't Miss - 你们有促销活动?公司要参加展会?这些情况下,用Events为开发信提供素材,也是不错的主意: Don't miss our special advantages channels, to provide convenient services for export
[8] First Name + Last Name - 在邮件标题中使用收件的姓名,会将打开了提高13%,因为大部分情况下,人们愿意打开那些看起来言之有物的邮件,而不是一眼看上去就是垃圾的邮件: DE waal, your invitation XXXXX company Canton fair
勾起客户的点击,一个标题决定了潜在客户的数据,做好这一步,您的开户开发就完成了60%。
下面,邮件的发送时间至关重要,根据数据统计显示,80%的人在早上10点、下午3点左右,查看邮件的几率是最大的,所以这个时间段,请大家一定要把握住!
并且要掌握好邮件发送的频率,千万不要在短时间内多次发送,这样客户会感到烦躁,反感您的信息!
如果第一天发布了没有回复,那么您可以在第三天选择上午或许下午发送一次。
发布邮件,需要有一个长期稳定的战术,不要像游击战一样,今天打一**,明天就没有了,长期有效的跟进,时间分配安排好,但是如果一直没有收到回复,那就要考虑下换种方式或者再次调整时间安排。
一个优秀的邮件标题,是能通过简单的几个词汇,让客户知道你是做什么的,这样的开发信最精准!

发表于 2016-5-10 11:18:38 | 显示全部楼层
加油!!!
 楼主| 发表于 2016-11-25 10:14:59 | 显示全部楼层
Foreign trade has become a dead silence
发表于 2017-5-16 16:33:47 | 显示全部楼层
值得学习,写的不错,赞一个
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