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90后外贸人创业史,生命不止,奋斗不息!

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发表于 2017-7-25 10:35:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要:外贸的路途上,心态积极,不断前进,以诚待人,结良师,结益友,这些是人生取之不尽的财富。
作者:Sara
性别:女
学历:2+2预科
专业:商科
外贸年龄:4年
所从事的行业:硅胶制品及原料

接到外贸帮手我/帮课的约稿,回想起自己的创业路程,从一个人开始发展到现在的2个公司,12人的销售团队,这一历程有太多东西需要分享。期间有过成就的满足感,也有进入瓶颈的浮躁和彷徨不安。不过一路走来,总算是没有辜负自己,每一天都可以看到自己惊喜的成长。

20岁在**交流学院读完预科,我面临着去英国继续学业还是走入社会的选择。当时看到留学高昂的费用,我自己并没有把握毕业以后便可以有非常好的发展,暗暗想也许我这辈子都挣不回那些学费,**肯定的是家庭会被我所负累。所以我毅然决然的选择了后者,开始了一个人孤独辛苦但是又满是拼劲儿创业路程。

经过多方面的综合考虑,我开始试手硅橡胶行业。正式进军硅胶行业不久,我就被业内一个88年的女孩震撼到了,8千万的销售额,每个月200万的收入,这个成功的外贸实例像一个巨大的磁场,强烈震撼了我,同时也诱惑着我心中那份要奋勇而出的强烈的成功的渴望。胡爸爸看到了我心中熊熊燃起的小宇宙,决定投资我的平台,但是盈亏自负。

2010年是外贸蓬勃发展的鼎峰时期,当时的硅胶市场正处在**快**高的上升期,多变的市场环境并不允许我有多余的时间去慢慢摸索,我害怕市场机会会稍纵即逝,心急的抓住每一点空闲的时间去学习,去补习,研究外贸的平台,去了解硅胶行情,试着开发市场,联络厂商和客户,当时的生活真的可以用起早贪黑来形容,勤奋刻苦的连现在想起来都觉得惊讶不已。

在平台开放的**周,就电话成交了10万的外贸订单,可以说我是幸运的,但是这幸运也带着一些必然。下这个订单的客户,当时因为时差的问题,在美国时间17点中国时间的7点钟打了5个电话,但是只有我一个人接到,所以当场就敲定了订单。这是我的**个订单,从订单审核,做PI,运输安排,出货全部都是客户一手指导的。非常感谢William,一直到现在,都是我**亲切的心灵导师,给了我足够多的认可和信任。

接下来我成交了一个100多万的订单,是经过6次打样,3次重开模具,甄选测试了无数印刷供应商,给外贸的你们推荐一个外贸报价**工具:dwz.cn/6fXCLZ,注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 挺好用的。

为了赶制客户的样品,晚上12点还在生产线上忙碌。当时我并不知道客户是这么大级别的,也不知道我打败了N多的竞争对手,只知道客户很着急,他急需我的产品,需要我的帮忙。当时为了跟客户更好的电话沟通产品,了解客户的要求,我用2个月的时间自学了蹩脚的粤语!至今我都要感谢这个英语说的让人怎么也听不懂的美籍香港大伯,让我现在可以说一口随意的粤语。我一直觉得幸运和一个人的努力是有关系的,如果一个人真的一直都很幸运的话,他在前期一定付出了很大的努力,才让自己现在看起来毫不费力。所以有时候我们要知道,勤奋无极限,天道酬勤,客户带给一个积极勤奋的外贸人的学习和成长,是远远超出你想象的。外贸新人的建议:**大限度的汲取新知识,勤奋勤奋再勤奋。

一个外贸新人做到这个阶段,也是不幸的,成交了几个大价值的客户之后,让我内心极度的膨胀,不懂得继续进步,不再虚心求教,也没有新客户的积累。在11年市场骤冷之下,有将近4个月没有成交任何订单。这场打击对我非常巨大,性格开始变得急躁暴戾。当时的紧张、不安、浮躁及对自己强烈的怀疑全都围绕吞噬着我,让我低落彷徨不已。在消沉了一段时间之后,我决定重新审视自己,思考分析自己的成功和低谷,这时我迫切的渴望有个强大的外贸环境可以带领我指导我,我愿意以归零的心态重新去学习。后来在HY这个平台,我重新系统的学习了很多外贸技能,有了很大的进步,让我此后在外贸的路上,每一步都走的都信心满满。

在这里非常感谢我的伯乐Berry,慧眼识珠的发现了我这匹千里马(时刻不忘顺带自夸,哈哈)。Berry是一个非常敬业的经理,拥有很强大的个人魅力,身上满满的都是正能量。还有一群可亲可爱的小伙伴,谢谢你们一直以来的陪伴。

外贸的路途上,心态积极,不断前进,以诚待人,结良师,结益友,这些是人生取之不尽的财富。没有进步就意味着退步,一定要学会审视自己。外贸新人老人要时刻意识到自己的不足,不主动去改变,就只能被动淘汰。

稳定工作了两年后,我觉得自己似乎进入平缓的瓶颈期了。年内没有大的发展,也没有大的突破。我看到很多外贸soho人拼尽所有的时间去工作,也看到做了10年的业务员还是只有很小的进步空间。也渐渐发现一个人的精力非常的有限,各种繁琐的事情都在占据着你的时间,有很多好的想法总也实施不了。格局越来越小,我在一个人画圆。

后来我参加了一些外贸活动,跟更多的外贸精英进行交流,终于看到了自己的知足和不足,工作至此,是安于现状还是有更大的进步,我很认真的思考了自己接下来要走的路。突破一个稳定的自己,是需要很大的勇气和魄力的。在组建团队之前我有各种的担忧,不自信。但是我必须去选,给自己选一条路,是改变还是原地踏步。后来发现一旦把自己摆到一个较高的位置,你很快就会发掘自己无限的power,不狠心逼自己一把,你永远不知道自己多有潜力。

筹备了半年的时间,各个方面考虑了很长的时间,**拜访了成功的前辈和朋友们,征求了很多意见,2014年,我的外贸团队终于成立了!以前被自己诟病多年的懒惰、效率等问题,全部随着责任的上升,而快速的改变了。我感激我的团队成员们,你们给的信任和支持,是我**珍贵的财富。有你们,我安心很多!我的承诺,有效期是一辈子,我和你们一起学到、得到、成功、拥有,公司的成长,我们在路上!

责任使人成长
理想的镜子起灰,需要多擦拭,不要让你的人生,变成嘴上说说而已。我们都是小人物,只想以自己选择的方式活下去,就算遇到无奈,还是选择不敷衍,不抱怨,不自卑,努力做好身边的事,给自己交代。

写到这里,只想说,创业不容易,女孩子创业更不容易。很多人跟我说,女人不需要太努力,不需要太强大。但是,在这个**感极度匮乏的社会里,我们不努力、不强大,谁来解除我们的不安,谁来支撑我们的梦想?我们努力只是为了,在面临很多不得已的时候,可以多一些选择的权利。**不想屈服的就是到了某个年龄阶段,可能会迫于世俗,迫于压力,不得已的开始婚姻的生活。同时女性要面临各种各样的感情问题,再脆弱再痛苦也只能自己去消化去承担,内心的世界,也唯有自己去沉淀,没有人替代的了你。我们争取事业,努力工作,因为我们还是想要做一个感情纯粹的人。

女孩子应该学会承担多一些的责任,而不是遇见一个人然后全部依赖他。亲爱的女孩,请一定记得,要永远笃定的做自己。即便闪耀不了世界,也要璀璨自己的人生!

成长的每一步都有惊喜,努力是为了给自己交代,只有**才能解除所有的不安。其实,太多励志的话语都是虚妄,**要相信认定的只有一句,不在**能吃苦的年纪里选择安逸,不必懊悔在那个需要奋斗的时光里,我没有沉住气奋斗!各位外贸人,时光不我待,奋进吧!!!

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