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外贸新人需要知道的零零碎碎

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发表于 2017-8-4 14:03:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
5豆币

外贸新人需要知道的零零碎碎,相信看了对你做外贸生意一定是有用的!


  1.手机在外贸中作用重大,你知道吗?你有对方的手机号,可以通过whatsapp发消息,要用到网络流量,whatsapp在**上的使用非常普及;手机上大多有邮箱客户端,把你的邮箱设置好,可以随时随地的收发邮件。


  2.外贸的宣传,不仅仅要依托仅有的一些收费b2b,收费的b2b毕竟是控制在主管手里,分配询盘,未必一定公平,要想做好,一定有自己的资源,可能会稍微花点小钱,但是收益**是可观的,钱不是省出来的,是赚出来的。例如花点小钱开个自己的网站,自己为自己宣传,例如买点自己能自己用的小数据。我身边很多业务员都在这样做,投入几百块,能带出几十万的业绩,而且自己花钱了会更加投入!在一个公司里,公平有时候都保证不了,更何况特权,除非你做的很好!给你推荐一个外贸报价**工具:dwz.cn/6fXCLZ,注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 挺好用的。


  3.老外也是人,虽然我也希望外贸干干净净,公平竞争,拼产品,拼销售能力,但是不得不说,老外也是人,他们也爱财,也有七情六欲,也有喜怒哀乐,可能你的价格也合适,质量也不错,但是就是没满足他的个人要求,也就丢单了;可能他的确是需要你的产品,但是你联系的那天正好赶上的大姨妈,大姨夫,一股无名火不知道往哪发,你撞**口了。总之,老外也是人,你要把他们当人看,单子就容易谈很多。


  4.做好外贸,质量是个前提,如果质量很差,你还推销,你还告诉客户我的质量很好,那就不是生意,那是欺诈!那个不属于外贸的讨论范畴,你应该去跟骗子学习,如何骗人!所以当别人谈下一单,你总结了一下,如果只是质量好,说明你不愿意承认自己很无能,因为质量是生意的前提,没有质量谈何生意?那是骗子!


  5.质量**好的不一定拿单,价格**低的不一定拿单,因为质量好,价格低,都是通过你嘴里表达出来的,你如何证明?外贸是个语言艺术,但是**不是单纯的语言艺术,外贸里面有太多的工具,你要学会去用,敢用,为什么质量比不上你,价格也比你高的同行拿到了订单,你却没有,你要找原因。没有无缘无故的成功,没有莫名其妙的失败!


  6.懒是做业务的**大敌人,懒到不去宣传,不去发开发信,不去研究客户,不去琢磨门道,不去掌握规律,甚至懒到话都不愿意多少,**简单的例子客户说你的价格高了,你就简简单单一句话,我的质量好啊,所以价格高啊!你是懒得跟客户解释?如果是我遇到这种业务员,我会认为他太自以为是,意思是你爱买不买,这不是做生意。你的态度,客户是能感觉得到的,做工作要深入,不仅仅是“什么”,还要知道“为什么”,不仅仅告诉客户“什么”,还要告诉客户“为什么”。


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