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[打折促销] 做外贸未雨绸缪很重要

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发表于 2017-8-11 17:06:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  外贸需要了解流程的方方面面,要多做准备工作,而不能只凭一股子热情做事。无知者无畏,并不适用于外贸行业,你不了解某样东西,只能是因为自己懒惰,现在的网络如此发达,只要你想学,没有找不到的东西![/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  **简单的一个例子就是信用证,看到了太多因为不了解信用证而主动放弃订单,或者被迫放弃订单的例子,看到了很多因为不了解信用证而拒不接受客户的付款方式,谈崩了的例子。如果这些人对信用证稍微做出些了解,就不至于如此。[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  要知道,很多的大订单,都是靠信用证配合来拿下的![/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left]  我们公司进入外贸领域的时候,市场这块蛋糕已经被分完,我们价格不占优,规模不占优,质量不突出,就是靠信用证抢过来了一个又一个的客户。之所以敢做,是因为我了解,我不相信阴谋论![/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  人的恐惧往往来自未知领域,加上现在网上的各种言论,观点,总有那么一帮人在宣扬这个也不行,那个也不对,信用证不能用啊,万一买家跟银行勾结怎么办?FOB不能做啊,万一船公司跟买家勾结怎么办?[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  这些类似的言论吓坏了一批又一批的新人,吓破了胆,形成了应激反应,看到了类似的状况本能的抗拒,就觉得客户打算把他卖了,哪还敢继续谈?[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  其实我们想想,全国有多少外贸人?出事的有几个?这个概率一想便知了!给你推荐一个外贸报价**工具:[b]dwz.cn/6fXCLZ[/b],注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 挺好用的。[/size][/p][align=left][color=rgb(89, 89, 89)][/color][/align][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  更何况,很多人为了自己的面子,出事也不会说自己有问题,尤其是老板再不懂,就全部推到了对方银行和客户身上,以求推卸责任!这种情况非常非常多,占了80%以上,我在某银行做过一段时间的培训,给他们培训审单人员,就经常听他们的人说,很多时候都是制单员做出了不符点,让客户抓住了把柄,拒付,制单员怕自己受牵连,就说客户和银行勾结,老板不懂,也就信了,于是乎老板见到朋友就说,信用证不靠谱啊……[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  然后一传播……[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  所以,做外贸千万不能无知,要未雨绸缪,很多知识是要事先储备的,我给新人们提示一些东西,新人们可以先慢慢储备,这些东西是会切切实实的转化为战斗力的:[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  1.信用证的相关知识,这个是作为上面的重点在讨论的,信用证在**贸易中到底是个什么作用,估计绝大多数人都体会到了,因为估计很多人都会因为信用证丢过单子,所以不多说,这个大家一定要去了解。[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  2.国外某些港口的特殊规定,每个国家有每个国家的规定,你不了解这些规定就会遭受损失,举个例子来说,土耳其,印度,巴基斯坦等等这些国家,货物一旦到港,置于海关的管辖之下,想要退运或者转卖就要经过原购买者的允许,需要出具证明信,如果不出具,你就没法控制货物;当货物在港口超过一定的时间,就会被拍卖,以换取港口的管理费用,原购买者优先购买!当你要跟某个国家的客户合作时,建议先搜一下某个港口的规定。[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  3.某些国家的风俗习惯,某些宗教的风俗习惯,例如穆斯林,**近我们刚刚经历了穆斯林的大事件,斋月,开斋,如果你能掌握这些东西,对你的销售就非常有利,这些都是拉近跟客户距离的有利武器。[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  4.**性问题,网络为外贸提供了便利条件,同时也给骗子提供了便利条件,已经有太多的外贸同仁因为邮箱被盗而丢失**,然后骗子又注册了足以混淆的邮箱,给客户发邮件,改账号,客户不查就会上当!所以,要时时刻刻的提防着骗子,邮件中链接,附件尽量不要打开,有重要的事情,邮件通知后,要再用电话通知客户,同时要提示客户,我们不会随便的更改重要信息,如有更改,我们会电话或者传真通知,而绝非只有邮件![/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  做外贸的过程中,你到底在害怕什么?你能列举几个吗?你列举出来之后能找到害怕的原因吗?这些会不会成为你做成外贸生意的障碍?[/size][/p][p=25, null, left][size=2]
[/size][/p][p=25, null, left][size=2]  这些问题,都是我们要经常问自己的,只有这样,才能渐渐成长为一名**的外贸业务员![/size][/p]
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