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[销售实践] 明年卖家要在外贸上成功,得靠这5个关键策略……

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发表于 2017-11-28 16:14:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖后由 辉映青萍 于 2017-11-28 16:39 编辑

2018战略抢先知道
EABY在电商销售中扮演了重要的角色,它已经成为全球绝大多数卖家销售产品的重要渠道,但平台竞争也越来越激烈。
2017年已经接近尾声,2018年即将到来,卖家是时候重新评估来年的销售策略。
2018年,要在竞争激烈的EABY平台取得成功,品牌及卖家需谨记以下5个关键策略:
1、注意监控产品价格和库存

作为一个开放的平台,**很少限制所有卖家产品之间的价格竞争。由于一直在寻找低价产品,并不惜**利润换取销售额,渴望品牌入驻,这加速了产品价格的下降。
此外,近开始自愿负担成本,打折卖家产品,卖家可能因此有更高的销售额,但折扣策略可能会给卖家库存规划带来挑战,并可能让卖家不自知地违反了与品牌之间的**低定价协议。
2、执行电商分销商政策

尽管品牌可能会想办法限授权卖家数量,但平台的开放性事实上给灰色市场卖家递出了邀请函。
如果品牌没办法控制全球分销,产品可能会出现在上,被不知名的卖家,并且价格可能低于品牌预期的**低价格。
因此,品牌必须解决产品分销、灰色市场和再进口问题。品牌可以在经销商政策中规定,禁止经销商重新销售,或转移产品库存给没有授权的经销商。
品牌也可以使用RFTags标签、序列号甚至是隐形墨水,追踪没有得到授权的卖家产品,查明产品泄露的根源。
3、控制产品listing内容

为了能在2018年取得成功,品牌必须控制并检产品listing,即便它们不打算在电商平台上销售产品。否则,它们有让自身品牌与其他卖家产品listing挂钩的风险。
根据BloomReach2016年的研究显示,美国有55%的产品搜索从**开始,只有28%从搜索引擎开始。随着越来越多流量流到**,产品listing的内容也成为谷歌索引的一部分。
考虑到是一个开放的平台,几乎所有人都可以在平台上刊登产品,品牌就要确保创建新的产品listing,并及时地维护listing。否则,其他卖家可能会先下手为强,抢先创建假冒listing。
4、利用广告
对卖家来说,衡量哪种广告符合预算很重要。
过去两年来,品牌已经将大部分广告预算转移到平台上了。原因很简单,它们意识到,对有购物意愿的消费者打广告更有效果。
在平台上提供包括AMS营销服务、SponsoredProducts,还有站外的Marketing Group和AdvisingPlatform广告平台。
,这些平台获得的关注越来越高,因为一些品牌使用**促销产品得到了相对较高的ROI率。
5、制定应对策略

许多品牌认为,采购他们的产品时,双方就建立了合作。
品牌依赖平台吸引消费者,同时还期望定价不受影响。但想低价给消费者提供大量的产品选择,甚至是亏本销售。
品牌要记住,初衷很少与品牌一致,但品牌还是要制定应对策略。
本文转载自雨果网  仅供个人学习使用

发表于 2017-11-28 21:48:14 | 显示全部楼层
看到你的 图 像,  就知道  表情 包  的一个来源 了。、
发表于 2017-11-30 09:30:59 | 显示全部楼层
说话好官方,但是说的很对,顶了
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