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[销售实践] eBay卖家需要设定的价格有哪些?

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发表于 2017-12-8 13:45:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何提高产品搜索排名是很多卖家都非常关心的问题,其实价格就是影响搜索排名的重要因素之一。eBay不断比较相似标题或者一个类别中刊登的价格,通过这样来调整不同刊登的排序。

设置一个相对与竞争对手来说合理的相对较低价格,将会有效增加点击率以及销售转换率。那么,eBay上需要设定的价格有哪些?

主要的价格有:

拍卖刊登: Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price

定价刊登:Asking Price, End Price, Best Offer Price

运费:Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping

1.eBay拍卖价格

eBay拍卖刊登中设置的**,我们叫做Start Price起始价格。当有买家拍你的商品后,这个起始价格就被买家的叫价代替,这时的价格叫Current Bid Price。

在刊登有效期间或者没有被取消期间,买家都可以对一个刊登叫价。每个买家都可以根据自己的预期,对商品进行上升式的叫价。也就是说这Current Bid Price只会不断上升。这个过程会不断进行,直到商品被出价**高的买家拍下。

当刊登结束时,**高的出价会变成End Price成交价(如果没有成功售出,那么成交价为0)。

Reserve Price保留价格让卖家设置一个保留的价格。当买家的出价达不到这个价格时,售出行为就不发生。当然,买家很有可能会看到这个保留价格。因此,尽管卖家可能会因为保留价格而更加**,但是高的保留价格会让买家一开始不愿意进行出价。

2. eBay定价刊登

eBay定价刊登中为一个或多个刊登中的商品提供一个固定的价格。

临时的促销可能会改变刊登的价格。但是大多数时候,刊登的价格在整个刊登过程中都是固定的。

定价刊登的其实起始价和成交价是一致的。只有一种情况可能会导致它们的不一致。那就是Best Offer**佳价格促销。

Best Offer**佳价格功能让买家可以给出一个价格,询问卖家是否接受。这种出价有时间限制,卖家有权利不接受这个价格。

3. eBay运费

eBay运费有2中设置方式,一种是将运费和售价分开,另外一种是将运费和售价和在一起,第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。

● 运费另付
大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器,买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外,买家也可以选择固定运费,让买家能够更方便的知道运费的价格。

● 免运费
当卖家进行免运费刊登,运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费,免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登,因此,提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

虽然免运费是不错的选择,但是由于节约成本,选择比较便宜的运输方式有可能会降低买家的满意度。

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